爆款打造四部曲.doc

爆款打造四部曲1、基础数据分析、调研及加工、SEO关键词匹配、爆款选品;2、打造的立体操作过程3、爆款的维护及爆款打造数据评估4、爆款改进、稳定及爆款群的打造。爆款打造的流程一览表基础数据调研基础数据加工(行业竞争度、行业竞争力、行业流量、类目匹配度、竞争对手情况)SEO关键词匹配(关键词筛选、关键词阶段性筛选、SEO基础)爆款选品爆款周期制定2014-6-5爆款打造的流程一览表立体打造操作爆款打造数据评估爆款改进方案爆款稳定方案爆款群的打造2014-6-5成功打造爆款必杀技2014-6-5爆款的意义所谓爆款,就是商家针对单品做的一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于100的单品销售量,并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式,策划此类活动需要勇气和把控能力,并且京东与其它线下的门店却又不同,线下进店的人群均是以从正门进店,而京东却多是以通过搜索宝贝而进店,我们称谓从窗口进店。那么,无疑。单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用2014-6-5爆款的意义?店铺的生命线,爆款的数量决定整个店铺销售额。2014-6-5数据在爆款中的作用欲练此功,必先自宫!就算自宫,未必成功!基础数据知识是一切爆款打造的前提。2014-6-5学习前的空杯状态首先抛弃过去的想法和做法,重新尝试全新的方法。尝试让你的京东销售额变成一道“数学题”。2014-6-5哪些数据是打造爆款的关键点流关量键销行来词按照重要性依次为:量业源分分数统析析据计2014-6-5爆款打造的流程基础数据加工了解行业竞争度三种竞争度情况关键词为A,竞争产品数量为B,竞争系数为C竞争度等于B除以A即等于竞争系数C举例说明手机壳有27000件商品,搜索量为5801。,,。理论上来说:竞争系数越小,爆款打造过程越容易。2014-6-5爆款打造的流程行业流量数据加工搜索量点击率注意三个指数:90%的点击集中在第一页搜索结果的前48个商品。粗略点击概率按照行数划分分别为:第一行24%、第二行20%、第三行16%、第四行12%、第五行8%、第六行6%、第七行4%。第二页搜索结果页仅仅有10%的整体搜索点击可能。结论:只有当爆款出现在搜索结果页的第一页前48位时,可能产生明显流量。(注意:搜索结果也可能和点击素材的不一样而产生不同的效果。)2014-6-5爆款打造的流程类目与关键词匹配度假设行业匹配度落后,成交额及其转化率要高于行业平均值吗,排名顺序有可能相对靠前。SEO关键词匹配推广数据转化率SEO搜索流量数据访问量2014-6-5爆款的策划Ø爆款选品:1、选择无限接近于金牌竞争系数的品类;•2、转化系数至少达到行业平均值或高单价区间或者高转化区间至少符合一项。Ø任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案,以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造Ø爆款有两种区别:Ø一种是专用来引流量的,也就是专门来做活动,并且往往价格低,是属于不挣钱的产品;Ø另一种是专门用来打造主推爆款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,来按天逐步恢复原价,而当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。2014-6-5打造爆款的一些决定性因素•1)能借力的外界因素–例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。•2)产品分析–包括产品定位,寻找出产品的卖点,以及在拍摄还有文案中的思绪理清•3)推广方式–根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期2014-6-5爆款策划准备工作•1)产品库存–如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间•2)以后是否要参加京东活动–如果是为今后参加活动做准备的产品,在距离申报活动之前就得把价格恢复•3)针对产品找出的卖点来设计出文案–得根据卖点策划出好的文案,然后美工按谢文案修图,包括图片的拍摄等•4)主推产品的描述页面–宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍(卖点)、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐5)与相关部门沟通打造专供产品,•–需要跨部门沟通问题,如修图、拍摄、推广以及产品协调6)了解好店铺的数据•–需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到