路演促销方案为营造城区岁末促销氛围,聚焦岁末通信市场旺季,结合3G业务推广和岁末年初促销平台“砸金蛋赢液晶电视大奖”,全市统一在各区县城区开展路演促销活动,通过吸引用户眼球,演绎促销平台,渲染销售氛围,配合主流媒体宣传,在与用户互动活动中导入“热烈庆祝湖南联通用户突破1000万”形象,形成对整个公司品牌的拉升,实现2010年春节营销的开门红。一、操作思路全市四区五县联动演绎岁末年初促销活动营销元素,全面实施“体验搭台,3G塑形,砸蛋兑奖,摆摊促销,手机特卖”活动,塑造我司全新的形象。三、活动形式(一)人员组织:以公司员工为现场路演活动主体,邀请3-5家经销商参与现场业务促销、终端、宽带促销等活动。舞台金蛋陈列区3G演示区礼品兑换区终端销售区电视、堆头陈列区业务管理区(二)活动安排1、砸金蛋赢液晶电视机(1)活动内容:每周从参与前面二重奖活动的用户中随机预抽100个用户,可再参与“砸金蛋赢液晶电视”砸奖活动,有机会中特等奖,周周出奖。(2)奖项设置:特等奖一名,奖品为价值4500元的42寸液晶电视机一台,参与奖99份,奖品为精美礼品(春联或打火机任选一)(3)砸蛋活动现场展现①现场摆放1台液晶电视机,摆放100个金蛋,使用1组刮刮卡,1组100张,含1个特等奖,99个份纪念奖,每个金蛋中放置一张刮刮卡。②准备100个编号,让用户事先在现场活动未开始前采取自由取号形式抽取砸蛋顺序号,工作人员进行逐个按号登记。③砸蛋环节10时准时开始,参与现场砸蛋的100名用户需10点前到达促销现场,否则视同自动放弃,作弃权处理。如现场到达的用户不足100名,则从当日现场办理业务参与刮刮卡活动的用户中随机抽选。④在砸蛋用户不足100名的情况下,由在路演现场参与二重礼的用户来补足,用户将刮刮卡兑奖后,并写上“手机号码”和“用户姓名”,投入到“现场参与砸蛋抽奖箱”,由主持人现场抽取参与用户,如用户不在现场则不参与。⑤主持人进行一番宣传、介绍砸蛋活动规则后,根据用户序号依次请用户上台砸蛋,1人只允许砸1次金蛋,直到所有的金蛋砸完为止,砸金蛋中特等奖的用户在现场兑奖,兑奖后在各营业网点张榜公布。⑥奖品:特等奖为42寸液晶电视一台,精美礼品为春联或打火机(任选一),工作人员及时将所中奖品送到用户手中;特等奖获得者,需核对中奖人身份,登记手机号码、用户姓名、留存其身份证复印件,交纳个人偶得税,开据相应发票。(4)喜报公告:全区各自营厅及手机卖场营业厅、核心经销商营业厅张榜公布前期已
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