2004年经营方针2004年营销目标2004年营销系统组织架构2004年营销推广策略及政策2004年人员培训计划2004年营销系统执行服务体系12004年经营方针在2003年巩固提高济南市场,深耕细作山东市场的基础上,2004年在济南巩固提高抓市场占有率,提高山东市场覆盖率,确保省外市场成功率。22004年经营方针2004年营销目标2004年营销系统组织架构2004年营销推广策略及政策2004年人员培训计划2004年营销系统执行服务体系32004年营销目标-销售目标1部门名称第一季度第二季度第三季度第四季度合计比例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商超部30018027035030035038040045038030034040008%第一销售公司1480110083013001370147013801550171014301410**********%第二销售公司33024519029031033031035038532031033037007%第三销售公司820580370690720770735810890750730735860017%第四销售公司490360275430450480455510560470460460540011%第五销售公司35025019030031034032035039033031031037508%专送公司540460420520580630600620680630680640700014%省外销售公司100706090901009010013090909011002%合计44003245261539704130447042704690519544004290432550000100%,实现56%的增长,确保完成销售额5亿元,力争实现销售额6亿元。5济南市内保鲜奶与常温奶的结构比例达到57/43;济南方圆300公里以内地区为37/63;胶东半岛地区为19/81;省外为9/912004年营销目标-销售目标262004年营销目标-网络目标建立起以工厂为供货中心,中心城市济南为龙头,地/县级市/县为骨架,全面覆盖乡镇,省外部分地级市为扩张点的辐射体系。实现全省县级市/县日配/直达的配销网络系统。市场覆盖目标渠道终端售点建设目标中心城市、地级城市17个县级市(县)110个乡镇800个商超:K/A、A类店100家,B类店600家C/D类店:8000家专卖店:400家奶站:60家送奶入户:45万份餐饮渠道:72004年经营方针2004年营销目标2004年营销系统组织架构2004年营销推广策略及政策2004年人员培训计划2004年营销系统执行服务体系82004年营销系统组织架构佳宝总部营销部物流部结算中心销售一公司市内科市郊科市外销售公司省外销售公司专送公司商超部市场部广告公关市场调研促销推广综合办公室服务公司销售部92004年经营方针2004年营销目标2004年营销系统组织架构2004年营销推广策略及政策市场开发策略渠道开发策略产品策略价格策略品牌推广策略媒介策略促销推广策略2004年人员培训计划2004年营销系统执行服务体系10
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