保险代理人的职业生涯规划29页.pdf

代理人的六年职业生涯规划您为什么要来从事寿险行业?人寿保险有潜力吗?•生活水平•利率•家庭成员不测风云•关系•平均寿命•人情味•教育费•退休费•医药费•消费引诱您认同要吗?肯做吗?吗?第一年职位:TA/CA—100%销售工作令:一日三拜访,一周两成交双卡填一填,一年三十万学习:--迎新会-销售I和--释放自我--能量卡与单卡--早会与夕会--金色夕会--每月销售分享会--销售流程第一年业绩:2单X50周X3600=36万收获:荣誉:新星奖佣金126,000卓越会新秀奖10,500代大达标奖(本科)4,200精英会年终奖36,540爵士会TOTAL177,240TOP182次以上的旅游短期奖励第二年职位:AS1—100%销售+带人工作令:一日三拜访,一周两成交,每月带二人每年两中心,三卡填一填,一年三十万学习:--销售Ⅲ与Ⅳ--ABC--生涯决策--经委会--早会,夕会,金色夕会--每月销售分享会--销售系统基础建设--增员第二年(ASⅠ)业绩:个人:36万小组:6CAX5万==10万收获:个人佣金126,000(2年)续佣15%X36万X95%=51,300年终奖36,540增员奖40万X35%X16%=22,400OR40万X35%X10%=14,000年终综合管理奖2520续保奖51,300X12%=6156TOTAL:258,916海外旅游奖励80%=207,13260%=155,350职位:SM业绩:50万工作令:一日5拜访,每天3介绍一周三成交,一年50万收获个人佣金(1年)175,000(2年)51,300(3年)18,000年终奖(35%)57,750续保奖8316TOTAL:310,366海外旅游奖励第三年职位:ASⅡ--80%销售工作令:每次带两个,每月增一员,索取介绍(50+10)每年1SM-30万,AS-15万,CA-5万,TA--30万4TASM-30万2ASⅠ9CA10万30万45万12CA8TA60万20万TOTAL:225万