我国饲料原料市场分析报告专业知识讲座.ppt

目录第一部分、前言第二部分、理念篇第三部分、方法篇第四部分、行情篇第五部分、结束语1个人简介姓名:焦联德性别:男2000年10月-2007年9月,任新希望集团湖南、湖北饲料公司原料部经理、新希望集团贸易事业部大宗原料采购中心经理、新希望股份总部原料处高级经理。2007年10月,到天邦股份总部工作。30岁时,写一首小诗言志。寒窗苦读九载,铁砚磨穿三方;今生今世意如何,甘为人作嫁裳。猛虎久卧深山,矫龙总把身藏;骏马自有千里志,只待一声鞭响!电话:**********,021-377452622熊市之歌2004年2月,笔者在禽流感的恐惧中提出危机产生机会;2004年4月,大豆高位回落,笔者预测1000元下跌,提出“牛胆大”尽快变成“熊胆小”,要求销售豆粕、棉粕、玉米库存,控制风险。好花不长开,好景不长在。走过春夏秋,冬天即将来。牛市已亦,熊途漫漫。长空短多,风险大于机会。熊市不言底,时机重于价位。一颗熊心看大势,两只眼睛看机会。转变观念,改变习惯,顺势而为。3危机感言2008年7月中旬,笔者发表2004年4月预测豆粕1000元下跌的短文,提出豆粕1000元下跌观点,9月初,再次提出豆粕第二个1000元下跌。期间提醒同行:金融大危机!经济大调整!泡沫大破裂!熊市不言底!商品牛市八九年,牛熊循环,也许类似九九年!7月下旬参加四川油脂企业聚会,当时四川菜油12500元/吨,笔者提出:近看1万,中看9千,远防8千(更防熊市)。5无限的过去都以现在为归宿,无限的未来都以现在为渊源。一掣现在的铃,过去未来遥相呼应。在此,从一个原料工作者的视角,就中国的饲料工业、原料市场谈以下几点认识。第一部分、前言6一、中国饲料工业进入腾飞时代1、引入期——70年代末期2、推广期——80年代3、发展期——90年代4、腾飞时代——21世纪饲料工业呈现以下发展趋势:养殖规模化,经营一体化,企业集团化,市场国际化。在饲料工业20多年的快速发展中,一批大型企业集团正在脱颖而出。目前,饲料企业的扩张、并购重组正在展开,依托中国巨大的市场,经过未来岁月的发展,世界级的农牧企业将在中国诞生!71、产品竞争时期2、营销竞争时期3、<<竞争优势>>:成本领先战略,标歧立异战略。张维迎:企业竞争三个层面:成本、产品、品牌。原料成本是饲料企业最大的成本,原料成本控制能力是饲料企业重要的经营能力之一。笔者:(1)、饲料经营三能力:产品经营力,成本控制力,品牌营销力。产品是水,成本是船,品牌是帆。(2)、两个80%。(3)、科技、营销、原料三轮驱动,原料工作者是经营企业80%的成本的经营者。二、中国饲料市场走向全面竞争时代8三、中国饲料原料市场走向国际化中国饲料原料市场发展的三个阶段:1、计划经济时期的市场——1988年以前,死水微澜。2、商品经济时期的市场——1988年-1995年时期,波澜起伏。3、市场经济时代的国际化市场——1996年-WTO时代,波澜壮阔。中国饲料原料市场在计划经济中起步,在市场经济中发展,在国际化市场中走向成熟。9四、中国原料市场的变化1、市场格局的变化(1)买方与卖方市场互相转换的周期大大缩短。(2)国内市场与国际市场的联系越来越密切,产区市场与销区市场联系越来越密切。(3)期货、现货联动,价格波动频繁、剧烈。2、供应商的变化(1)经营规模越来越大。(2)经营的专业化程度提高。(3)利润率下降。(4)与需方由传统的“买卖”方式向多元化的合作转变,越来越重视平等和长期合作。10