商业计划书融资方案.doc

商业计划书融资方案对于初创企业来说,商业计划书堪称是作战图。对内可有效指导企业经营,对外可凭此寻找战略盟友投资人。者要写好商业计划书就要知己知彼,投资人是怎么看商业计划书的?他们看了成千上万的商业计划书有哪些看法?就此邦网站记者采访了浙商创投合伙人李先文先生。创业邦:商业计划书究竟对创业者来说有多重要?它对创业者来说是必需的吗?李先文:对于创业早期的公司和项目,以及在寻找风险的企业来说商业计划书肯定是必需的,是企业融资的敲门砖。对于很多创业者来说,他们直接面对人的机会很少,即使有机会见面,很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力,所以商业计划书可以让创业者和投资人快捷地沟通,是个非常好的工具。除了融资的用途之外,商业计划书可以帮创业者很好地梳理整个项目的思路。有的人仅仅有了一个好点子就开始创业,他所做的根本不是一个系统的准备,没有对竞争、成本、商业模式等做系统性分析,这样创业的成功率相对来说就会低一些。所以,在有了一个好的创业点子之后,用心地做了商业计划书,对市场、技术、模式、管理等都会有深入的分析,即使暂时不融资,对企业的长远发展来说也是非常有利的。由此说来,商业计划书非常重要,因此,商业计划书的撰写一定要由创始人牵头,创始人要起主导作用,做一个企业,就需要创业者做个通才,对企业经营的多个方面的都要有了解,当然,不是说要样样精通,有的内容,比如财务等部分可以交给相关负责人去写。创业邦:您在看商业计划书的过程中发现哪些问题以及有何建议?李先文:普遍的问题就是死板、分析问题太泛,没有多大实际意义,还有就是逻辑关系不清。关于逻辑关系的问题,一般商业计划书按这样的顺序展开:,很多人做市场分析的时候讲的太空,罗列中国有多少人口,潜在消费者有多少亿,这样的分析没有什么实际意义,也很难吸引到投资人。要选准一个具体的点讲透,讲明白,市场机会分析这块一般2页PPT差不多。。对于有的行业来说用户和客户是同一个人群,比如日化类等等;但对很多行业特别是互联网行业来说,用户和客户是两个不同的人群,以百度来说,广大网民都是它的用户,但广告投放客户等才是它的客户,才是百度的利润来源。所以在做产品介绍、分析的时候要注意从这两个维度分别讲清楚。:A业务形式B收益模式C价值模式投资人比较关注的是模式的资本价值,比如有没有爆发性,是不是需要长期烧钱等等。,具体是怎么