太平人寿产品战略——再谈太平人寿竞争优势.pdf

太平人寿产品战略——再谈太平人寿竞争优势太平人寿济南分公司教育培训部陈军字星丞号漫游•1998年毕业于中国金融学院保险系•1998年7月-2001年12月中安人寿保险股份有限公司•佛山、太原、武汉分公司•平安保险第二批PTT授权讲师•平安保险2000年7月三级机构负责人暨营业区经理英雄宴•平安保险2001年度优秀讲师•2001年10月10日-太平人寿保险有限公司•上海、济南分公司太平系统第一个和第三个网点主要筹建人,实现万元绩效太平人寿第一、二、三期训练师培训班PTT课程主讲人太平人寿2002年度优秀讲师太平人寿首批初一级讲师太平人寿第一批PTT、成长训练授权讲师太平人寿上海分公司2002年度“十大服务明星”太平人寿上海分公司“创业先锋”•2003年3月10日太平人寿济南分公司筹备组主持教育培训部工作通过对公司文化和优势的阐述,深入了解太平的产品特色,为销售产品和组合打下一定的理论基础。重点解决:•专业环境下孕育的三高文化•配合中高端市场的太平产品•专注创业铸就素养的成长历程专业环境太平的介绍•太平人寿•太平人寿济南分公司•太平人寿济南分公司首批个险机构太平人寿专业环境•1929年太平水火保险股份有限公司成立•1934成立人寿险部,蔡元培题词“实行互助”•1938年太平人寿保险股份有限公司成立•1951年太平全球990多家分支机构•1956年转移经营重心到海外•2001年入关时期大陆复业(2001年11月30日,12月5日召开复业新闻发布会),同时在上海、北京、成都、广州设立四家分公司,2002年实现保费18亿元,2003年一季度新开10家分公司,10家支公司,03年保费35亿元。•02年确立“以银保为突破、以团险为重心、以个险为基础”的三条线发展战略•03年FITCH给予评级BBB+,与IGP合作,成为辽宁省企业年金试点唯一合作单位,吴定富考察太平评价“太平人寿已经成为大陆寿险界的一颗新星”太平人寿济南分公司专业环境•2003年3月10日,筹备人员在上海莘庄国际保龄球度假中心参加为期15天的培训•2003年4月1日,济南筹备组正式成立,金龙大厦群楼8f室•2003年7月6日,历时97天筹备,济南分公司业务全面启动•2003年7月7日,个险在济南市英雄山下赤霞广场举行业务启动仪式•2003年7月28日,太平人寿济南分公司联和太平保险济南分公司复业新闻发布会暨与中国工商银行山东省分行合作签约仪式举办•2003年7月18日,太平人寿29位一期新人参加山东省首次代理人电子化考试,100%通过•2003年半年时间,济南分公司个险从0起步120余销售人员完成630万预收保费,在济南市场首次实现万元绩效•2004年1月,复业8个月的太平人寿济南分公司市场新保费收入占比达到5%•2004年,1季度,太平人寿济南分公司首批6家异地营销服务部获准筹建专业环境太平人寿济南分公司彭献民总李学良总任天栋总主持工作负责银行保险负责个人寿险负责团险、后援个人业务部个人业务部教育培训部教育培训部高军陈军太平人寿济南分公司个险首批机构筹备组专业环境太平人寿济南分公司烟台服务部营业管理本部潍坊筹备组淄博服务部威海筹备组……杨扬唐锡南张成毅董磊王华新专业环境竞争优势的介绍•股东的优势•总部的优势•销售路线•人才的优势