科学合理的卖场动线设计 及生动化的陈列
华商纵横管理咨询有限公司潘纯
排面陈列的基本原则
陈列的基本原则及技巧
科学合理的卖场动线设计
陈列技巧亮点区域的建设
卖场布局规划的基本原则
高效利用的原则——让卖场价值最大化
顾客动线的设计
——如何让顾客顺着你的思路购买商品?
※家乐福的交叉动线定律
※把顾客必买的商品、购买频率高的商品放在超市最里面(非食品——食品——生鲜)
※货架要垂直主通道,方便更多顾客进入;
动线设计
:收银台
:货架
:TG台
卖场布局规划的普遍原则
高效利用的原则——让卖场价值最大化
磁石点的设计:
第一磁石点:主通道两侧
第二磁石点:主通道末端
第三磁石点:货架端头(端架)
第四磁石点:副通道两侧
在卖场内看不见的商品= 缺货
磁石点的设计
名称
位置
陈列商品
陈列要求
第一磁石点
主通道
销售好的商品;高购买频率的商品;主力商品
有量感,
第二磁石点
主通道
末端
最新商品;季节性商品;明亮、华丽的商品
具有强烈的视觉吸引力引导顾客进入卖场深处
第三磁石点
端架
特价商品;高毛利商品;
高周转商品;季节商品
刺激顾客购买欲;留住顾客,吸引顾客进入通道
第四磁石点
副通道
突出量贩单品
利用特殊道具(如拱门)、大量陈列
显著的pop
收银线
入口
促销区的设置
第一磁石点
第四磁石点
第二磁石点
排面促销
商品陈列
排面的基本原则
第一原则:大中小分类以竖向方式陈列(垂直陈列)
第二原则:价格带区分\ 从外向里由低到高价格
商品正确分类很重要
商品陈列的技术核心—— 商品组合陈列
我多想买一瓶北京二锅头
啊!
先到食品部
(不是百货)
再到饮料组
(不是粮油)
之后寻找酒水
不是水
再找到白酒
不是红酒
后找到国产白酒
不是进口
最后他终于
找到了!
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