丰田威驰汽车推销要点培训教材.pdf

内部资料内部资料推销要点产品理念富于简酷风格和新型价值的小型轿车u设计理念:“SimpleisCool”u研发导向:“全球小型豪华轿车”驾驶便捷燃油经济超越时代的车身风格无论是谁都会为之着迷即使到2010年,全新VIOS威驰仍将是拥有顶级水准和品质的全球轿车典范2全新VIOS威驰推销要点产品理念VIOS威驰车名由来uVIOS来源于拉丁语中“VIO”,意思是“出发、旅行”。uVIO发音简单直接,富有亲切感,给人以新鲜而现代的印象。3全新VIOS威驰推销要点设计师寄语亚洲的VIOS变成全球的VIOS开发时的担心在考察中烟消云散继承并发展VIOS价值,追求“理想轿车”追求与豪华轿车相同的车内空间感受对前脸的V字造型精益求精商品开发本部具备了洗练、简酷的形象第2丰田中心首席工程师品质是由车内静谧性和行驶性来证明的销售时请满怀着豪华小型轿车的自信4全新VIOS威驰推销要点市场分析SM-L高价格带需求主体构成变化趋势60’s70’S前半70’S后半80’S前半80’S后半(45-38岁)(37-34岁)(32-28岁)(27-23岁)(22-18岁)9%29%35%22%5%10%19%30%34%7%80’s前半的人群正逐渐成为新的SM-L高价格带需求主体5全新VIOS威驰推销要点概述篇市场分析全新VIOS威驰的目标客户群构成新开拓:80年代新基因一族新开拓现型VIOS威驰目标客户既有目标目标客户(20~40岁)客户(70’s)现型VIOS威驰全新VIOS威驰全新VIOS威驰不但要扩大现型VIOS威驰的目标客户群,——80’s前半具体形象80年代新基因族(新开拓目标客户)·27岁,广州·26岁,上海人物属性·民营企业高级职员·外资企业高级职员·月收入:5000元·月收入:6000元·不追求时尚,以能否表现个人的魅力来判断商品的价值·通过网络收集情报、经常利用博客价值观·喜欢交朋友·从双亲处得到资助的情况比较多,是典型的“4+2”消费构成·性格开朗,对工作、生活都非常积极,责任感强,通过发挥自己的能力生活形式来获得成就感·经常上网,获得情报,与朋友交流,通过博客发布信息,或在线玩游戏·想购买年轻有活力的车型·与朋友一起开车出去玩购车意识·把车看成另外一个自己·重视车的外观、性能,——80’s前半全新VIOS威驰对新开拓目标客户群的魅力nSimpleisCool的外观设计—一看就是80’s想要的,不拘泥于俗套,让人耳目一新,简洁的外形中能感觉到不俗的品位与内涵,SimpleisCool的外观正逐渐成为80’s前半所喜欢的简酷风格。n注重“个性化”的空间设计—SM-L所没有的创新而简酷的室内空间,正满足80’s前半的“个性化”需求。n双VVT-i发动机带来了超越同级别车的澎湃动力。nSM-L级别顶级水准的转弯半径—。——70’s具体形象既有目标客户群(70’s)·男性:33岁·女性:29岁人物属性·民营企业职员·公务员·家庭月收入:6000元·家庭月收入:·向往安定、普通的生活,·注重生活品质,重视工作和不追求精神享受生活安定价值观·追求物质生活的提高·追求物质和精神生活的平衡·从传统媒体收集信息·从朋友、传统媒体那里收集信息·30岁左右,未婚,和父母·30岁左右,已婚,3人家庭一起生活·追求生活享受,但消费观比生活形式·不追求时尚,消费观比较较保守现实,经常考虑经济效果·注重品牌和价格·重视品牌·注重使用成本和性能·重视外观购车意识·把车看成另外一个自己·不太了解性能·不重视车辆的风格外观·——70’s全新VIOS威驰对既有目标客户群的魅力n在选择了丰田车的同时,也就选择了丰田的品质保障。n双VVT-i发动机对进、排气门正时不断进行最合适的变化,采用高张力钢板有效减轻车身重量,全新VIOS威驰从而获得了卓越的燃油经济性。n双VVT-i发动机带来了超越同级别车的澎湃动力(87kW/6000rpm;150Nm/4400rpm)10全新VIOS威驰推销要点