华为国际化战略分析.pdf

华为国际化战略分析小组分工背景部份郑大宇、郑天伦、潘宗凯分工张娟、胡秀琴、周月盈、讨论部分沈欣园、茅荣、王锦烨、陈洁郑大宇郑天伦颜士杰总结归纳郑天伦华为简介•华为技术有限公司成立于•华为从事通信网络技术与1988年,是由员工持股的产品的研究、开发、生产高科技民营企业。与销售,专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为国际化背景•中国加入WTO以后,国际化越加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛。•1998年后,随着国内电信市场竞争机制的引入,特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立,华为靠进口设备求发展已非常困难。从华为所在的电信设备市场来看,进入21世纪之后,虽然移动通信与宽带网络市场仍有比较快速的增长,但中国的电信设备市场的总体发展速度已明显放缓,中均增长率,快速下降到2000年到2002年的21%%的年平均增长率华为国际化现况•华为来讲,现在还离跨正处在快速提升状态,华为在海外的运作模式,也越来越多地呈现部分跨国公司早期的特征。华为国际化现况•华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心,销售及服务网络遍及全球,服务300多个运营商,产品与解决方案已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等100多个国家,服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元,同比增长30%,其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元,2011年预期实现销售额400亿美元。华为实施国际化战略的原因先进、系统的国际经战略转型对技术和解决出口困境营管理策略品牌的发展需求提高技术自主知识产建立与国际接权的自有品轨的基于IT的提升品牌牌出口,扭管理体系,学转公司国内习国际管理方销售市场危法机华为国际化进程华为自主知识一个渐进式的国产权的自有品际化——“农村牌出口—华为包围城市”的先模式易后难策略