——百万金钱销售分享目录万一网中国最大的保险资料下载网概况案例概况02渠道经营及事前准备渠道经营及事前准备03接触面谈接触面谈04促成及异议处理促成及异议处理05生调——危机公关生调——危机公关06理财经理配合公关理财经理配合公关目录01案例概况案例概况02渠道经营及事前准备渠道经营及事前准备03接触面谈接触面谈04促成及异议处理促成及异议处理05生调——危机公关生调——危机公关06理财经理配合公关理财经理配合公关案例概况客户:艾先生,47岁企业主,艾太太45岁,儿子22岁,女儿20岁,情人22岁资产:三家公司(武汉两家,荆州一家),金融资产910万(活期500万,定期100万,人民币理财110万,股票200万)。保险:保50万红双喜新C(25万两单,投保人为艾太太,其中一单被保险人为艾先生)夫妻情人父子女父案例概况理财经理:董经理,36岁。职称:AFP,省级优秀理财经理。性格:好强,喜好鲜明。与客户认识三年,有一定掌控。案例概况万一网中国最大的保险资料下载网见面次数渠道经营1网点概况财富顾问2选择及沟通3渠道沟通渠道沟通大堂经理万一网中国最大的保险资料下载网的成效理财经理收入导向行长沟通目的事前准备理财经理沟通计划书制作客户情况的详细了解讨论产品产品功能计划金额投资方向身份模糊沟通要点—多听多问
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