顺天·洋沙湖项目整合推广案金铠一直以尽量苛刻的态度来解读项目在金铠眼中项目未来绝对是整个湖南乃至中南地区最瞩目的所在在目前市场状况下,开发商能用如此手笔规划一个如此大规模的高端物业,气度与眼光令人钦佩。但出于对市场可能持续一个时期的不容乐观状况,出于对一个大规模高档物业推广运作的谨慎,我们必须以[在最坏的市场状况下打造出最好的项目长远形象]作为行为准则。所以,金铠在本案中尽可能多地去发现项目有可能面临的不利,为项目设定最大的阻力,然后从中找出能通向最佳结果的道路。警惕,惯性思维的陷阱从最初设定的目标开始项目总体定位——[符合旅游度假人群需求的洞庭湖国际顶级滨湖体验型多元复合度假生态新城]启动策略:以高尔夫等休闲度假设施及独特酒店等相关配套功能优先启动,并开发部分可售物业类型,树立市场标杆品牌形象,为项目整体成功和持续开发打下基础。毫无疑问,我们要打造的是一个全湖南最顶级的度假所在,并且,我们这里更会是顶级人士的度假居住置业所在。那么,一切都从我们的这个目标开始,我们如何能够做到?SWOT分析优势:劣势:◎土地资源:1万3千亩超大规模◎项目所处地区周边配套缺乏◎生态资源:100多万平米生态湖面◎项目周边交通建设尚不够完善连通第二大淡水湖洞庭湖◎项目所在地湘阴在大众认知中,缺乏旅◎高尔夫:锦标级36洞球场,湖南第一大游知名度,对休闲度假人群缺乏吸引力◎国际度假配套:游艇会所、星级酒店等◎多元豪宅:半岛豪宅/高尔夫别墅等机会:威胁:◎大长沙建设,带动周边城市发展◎已有的国际标准高尔夫球场及周边物业◎高尔夫高尚运动得到普遍认知,且高会分流客户夫球会与地产相互促进的模式已有成◎省内众多资源一般、配套一般、度假享功先例受普通的“生态旅游休闲度假区”,已将大众对“休闲度假”的印象降到较低层面。似乎,我们的优势很明显也似乎,除了可能要花的时间长点,达到目标不是问题。但因为抱着尽量苛刻的态度,让我们不得不问,这样的想法是系统而全面的调研结果,还是我们惯性思维的想当然?很可能,这是我们自己给自己布下的陷阱!陷阱一高尔夫做为世界高尚运动,无需质疑是高端豪宅的标签。项目有锦标级国际高尔夫球场,而且是湖南最大的,肯定能吸引高端客户。警惕!高尔夫物业对于顶级财富阶层的吸引不可否认,但,请别忘记市场竞争!在有多个国际标准高尔夫物业可供挑选的情况下,怎么样才能让人更愿意跑到离城市更远、区域配套缺乏的地方去打球?湖南第一大高尔夫,比别人多9洞的球场,能不能?谁统计过,有多少人一场球会打完36洞?或者会有多少人为多打9洞球多跑一小时?如果高尔夫能吸引来的人远低于我们的预期,怎么解决?
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