新 人 启 动.doc

新人启动一、新人申购后的工作流程申购—重走正班—抄资料—参加新人启动培训—经管、晨会、拜访( 由推荐人带五天) -- 参加各种能力培训—考核—邀约—讲工作—配合( 前言: 新人申购后很多人都很盲目, 不懂来这里做什么, 没有方向,这个时候就要给他们一个正确的启动) 二、五定人生:定心、定位、定型、定目标、定计划 1 、定心:这个行业真的是你在这两三年内从事的行业吗?你真的下定了决心没有?有没有确定下来?定下来了就叫定心。心在哪事业就在哪!加入行业是没有条件,但是成功是需要条件的。不管做什么, 都要全力以赴。 2 、定位:申购后的新人,一般有前三个月的兴奋期,在这三个月内一定要得到相应的发展, 这样他们才有动力, 发展才是硬道理, 但是在发展之前要到牢基础,也就是学习,树立明确的方向,做好规划。要做自己该做的事,不要做自己想要做的事! 3 、定型:要有老板的心态,要有独立的能力。要想成为赢家,先要成为行家。好心态—好状态—好姿态—好结果; 承担—成长—成熟—成果—成功。要多学习, 多打电话给上级; 边学边做边教, 尽快悟懂行业,用积极的心态去影响周围的人! 4 、定目标:长期目标、中期目标、短期目标(目标确定好后不要随意改动,有目标的人睡不着,没目标的人睡不醒) 5 、定计划:月计划、周计划、日计划(目标是在计划的前提下完成的) 三、十字精髓:感恩、推崇、配合、付出、带动 1 、感恩:曾经在物质上或精神上帮助过自己和鼓励过自己有动力做一件事情的人。 、推崇:带着崇敬的心介绍一个人,发自内心的赞美一个人而不是拍马屁。推崇了别人等于是帮助自己, 一个人只有心存感激的推崇别人, 才会做到借力使力不费力。谦虚使人进步, 骄傲使人落后, 所以我们要推崇我们的推荐人, 家庭成员, 以及行业中所有的人, 特别是我们的大总管,老总等。 3 、配合:生活的配合,团队的配合,带工作的配合,团队中的业务员要和领导相互配合。要想成功快,就必须放下架子,调整好心态, 做好配合! 4、付出: 行业是互帮互助的, 一定要提升自身能力, 多为别人付出, 为团队付出, 为家庭付出, 想要得到别人的帮助, 就必须是自己成长, 只有付出才有回报! 5、带动: 因为没个人都是独立的老板, 那么什么事情都要以身作则, 起带头作用, 我们要用自身的改变, 自身的态度, 自身的为人出事来影响我们的伙伴, 以好的习惯带动我们的家庭成员, 要懂得言教不如身教。不要看别人怎么做, 要时刻检查自己做到没有。当想要指责别人的时候,先想想自己做到没有。四、新人要做到的事 1 、每天至少做到两访,参加每周的老经,老晨,素质课 2 、每天打一个铺垫电话 3 、每天读一卷《羊皮卷》 4 、认识 20— 30 个可以随时调动的朋友 5 、能力方面的学习: ①学会开心门②学会配合带工作③学会一班正班④学会全面跟进⑤学会打预防针⑥学会宏观调控五、新人的十一大误区 1 、没有明确的目标和计划:没有明确的目标和计划就不会全力以赴的投入时间和精力 2 、直接沟通:不听话照做,以为自己可以和别人讲清楚,导致市场破坏 3 、没有老板的心态:自认为替别人打工,我是为上级干的,我不能让上级赚我的钱,上级应该主动和我联系,上级应该为我定工作,交公积金, 做饭等, 生活上斤斤计较。以为是小生意, 现在不急慢慢来, 做做