洗发水市场营销方案.doc

洗发水市场营销方案第一部分洗发水市场分析一、洗发水市场的基本情况1、产品定义洗发水是洗澡时使用的,具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品。2、市场规模中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。相关数据显示,2005年,,;2006年,中国洗护发产品的销售额为220亿元左右面对如此庞大而且正在快速增长的市场,所有日化企业都感到兴奋。但胜利者永远只是少数。1988年,宝洁进入中国市场后,短短几年工夫,便一家独大。联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。就洗发水而言,宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团;花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团;大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、。后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额,宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。3、产品产地及销售地域分布受消费习惯的影响,从制造厂商厂址分布来看,无论是纯粹中资制造商还是中外合资、合作制造商,大多数选址在中国南方,产地以广东、上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高,洗发水的需求大,市场容量大,而北方的市场容量相对偏小有关。4、消费者状况洗发水市场目标顾客群绝大多数是家庭妇女或年轻女性,很少把男性包括在内,主要原因是洗发水的购买者以女性为主,但家庭的其他成员也会使用洗发水,因此实际上男性使用者的数量也不少。根据IMI对北京、上海、广州、天津、成都、武汉、沈阳七个城市的调查表明,消费者选择洗发水考虑因素的首要因素是产品功效,其次为有名的牌子、价格,其中广州消费者考虑因素的首要因素则是价格。二、洗发水市场的现行营销状况(一)市场推广在目前的国内市场上,洗发水的市场推广方式很多,常见的有媒体广告、促销、人员推广、派送等。更多的制造商在广告媒介如电视、报刊、杂志中更多地是采用品牌扩张策略,即依赖于其先前所生产的相关或不相关商品知名品牌来带动洗发水产品的销售。.(二)定价从市场调查中我们可以看到,总体而言,洗发水的价格水平呈正态分布,低、高洗发水的品牌数量较少。大多数的厂家把自己的产品价格定在中档水平,。我国国产的洗发水基本上都属于中低档产品,无一涉足于高档领域。在我国洗发水制造商中,除了外商独资、合资、合作形式外,大都走中低价路线。第二部分新洗发水产品开发方案一、产品名称:伯乐洗发水二、产品市场定位基于目前国内的洗发水消费习惯,是以城市的家庭消费为主,一般由家庭妇女购买、全家人使用,以及相当一部分的青年男女尤其是女青年自己购买自己使用;结合公司“伯乐”品牌的战略规划,伯乐洗发水的目标市场定位于城市大众市场,尤其是二级城市、三级城镇的家庭消费市场。伯乐洗发水的目标对象定位于二级城市、三级城镇的:1)家庭妇女;2)年轻女性;3)时尚年轻男性。三、市场功能定位市场调查资料表明,崇尚天然已成为一种消费时尚。90%以上的消费者希望个人清洁护理日用品是纯天然、对身体无害的,并希望所使用杀灭病菌、去屑止痒、具有滋润营养、的洗发水在洗净头发的基础上,清爽芬芳等特别功能。结合消费者需求及市场发展趋势,伯乐洗发水将一中草药