百事可乐.ppt

百事可乐-PepsiCola背景介绍百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司,在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中,百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位;在该杂志公布的全球500强企业中,百事公司排名第63位。百事公司1982年进入中国建厂,加上刚在深圳落成的一个瓶装厂,已有30多家合资合作企业,总投资接近5亿美元。其旗下的饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。竞争环境分析消费者行为分析产品分析竞争对手竞争状况分析广告策略分析?1993年年轻、开心,喝百事?1995年百事之外,别无选择?1996年改变新的一页:百事可乐?1998年新一代的选择Thechoiceofanewgeneration渴望无限(AskforMore)?1999年百事,渴望无限快乐的可乐?2003年百事,这就是可乐?2004年突破渴望(DareforMore)敢于第一()?2008年全民携手舞动中国营销环境分析影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。——PhilipKotler[]市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响企业生存和发展的各种外部条件。什么是市场营销环境?竞争环境分析消费者行为分析产品分析竞争对手竞争状况分析广告策略分析市场营销环境的六种外部条件经济环境人口环境政治法律环境社会文化环境自然地理环境科技环境中国经济近二十年来的持续稳定发展,同时也为饮料行业的发展提供了一个绝好的平台和机会,国民收入的持续增加,正为可乐的饮料市场打造一块越来越大的蛋糕。中国人口过13亿,有着庞大的消费群基数。在近十年中,中国饮料年产量基本保持了每五年翻一番,年均增长速度为17%。2002年,年销售收入在500万元以上的饮料生产企业数825家。中国政局稳定,法制建设日益完善。外资企业不必担心再受到政策法规上的歧视,将在中等一较高下,可乐饮料市场将得到进一步地挖掘。中国自古以来就是一个极具包容性的社会,中国人的观念随时代的发展转变得也会越来越快,因此可乐饮料在中国的推广营销将会更加得心应手。中国复杂地地理环境表明,可乐要进行更深度的营销必须要比在别的国家付出更多地努力来满足消费者的差异化需求。互联网在中国日益普及,使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。AMER16饮料消费者概况(总量)-过去3个月-(2)总计%8-11%12-15%16-19%20-29%30-39%40-49%碳酸饮料19362226211613饮用水434**********果味饮料5867643冰茶1111211任何果汁11211**任何热饮20569152529热茶**********盒装牛奶5876544啤酒80*281010在儿童和青少年中对碳酸饮料的口感评价最高对饮用水的口感在青少年和年青人中获得较高的评价热茶的较高口感评价来源于成年人可乐类饮料主要的消费者是儿童成年人的消费也不小可乐类饮料的主要广告策略是要引导消费者对可乐的改观,树立可乐时尚、实用、便携等形象,从最大程度上消除消费者对可乐的健康结构不合理的想法。消费者行为分析竞争环境分析消费者行为分析产品分析竞争对手竞争状况分析广告策略分析AMER44可乐-饮用每个品牌的消费者(渗透率和总量)(1)可乐百事的消费者相对可口可乐而言更清楚的集中在男性和年青人中(20-29)可口可乐相对而言吸引着较年长的消费群体(30-39)可乐百事可口可乐过去3个月总量样本:(957)%%(804)%%(807)%%年龄8-1191210101012-1588998716-1991191281220-2924282430232430-3929282927293240-492**********性别Male495950615056Female5**********收入<1700483950394635>1700526150615465过去3个月过去3个月总量总量10从图中我们可以看出百事可乐的主要消费群体是年轻一代,这是它与可口可乐最大的区别,可口可乐偏向于中年人。产品分析产品名称:PepsiCola(百事可乐)美国专利产品,拥有100多年的历史,世界著名的碳酸类饮料竞争环境分析消费者行为分析产品分析竞争对手竞争状况分析广告策略分析产品品牌百事可乐主要产品:7-up(Seven-up)轻恰百事(Dietpepsi)美年达(Mirinda)百事可乐(Pepsicola)?蓝色为其主色,代表轻快、清爽,始终给人一种活力的象征,从而有别与可口可乐的红色主调;?产品瓶身上有着冰块的图案,让消费者感受到清凉;?百事可乐的主