世联2012年武汉佳兆业·金域天下开盘总结.pdf

武汉佳兆业·金域天下开盘总结武汉世联事业二部佳兆业金域天下项目组佳兆业地产进驻武汉的首个项目——佳兆业金域天下4小时劲销500套,冠绝大武昌!佳兆业—天生隐贵定位刚需,产品主打78-108㎡二房三房,但刚需也在讲品质!4000房欧式皇家园林1300㎡奢华露天泳池150米超阔楼间距即便如此,我们仍然压力重重…品牌之痛—佳兆业首次进驻武汉,在武汉众多品牌开发商云集情况下,并未在本土达到理想传播速度,客户无认知。“家造业”客户眼睁睁念错名字,(武汉本土发音),寓意佳兆业对品牌无丝毫认知;家境不好,很可怜户外强打品牌,多数客佳居乐业,源自佳兆业户反映“兆佳业”“不知道这块户外想说什么”无明显记忆点,辨识度不高区位之痛—本项目与市区地理距离很近,但心理距离很远,白沙洲是被武昌人遗忘的角落。随着白沙洲新城建设规划的出台,本项目区域规划日趋完善;且本项目位于规划中的二环线上,而环线为武汉近期的热度很白沙洲的盘,跟客户说二环高的关键词;理想城?客户不认!同时区域内专业市场非常集中。交通之痛—白沙洲一直以路况差而闻名,快速路的开通以及道路整改信息未得以充分释放,白沙洲的认知仍停留在过去。说三桥两轨,交通便捷?客户不知道!节点之痛—售楼部开放到访客户无房可看,无示范区可看,销售员空手“杀”客;迟迟无预售,认筹信息价格信息出不去。无房可看!无示范区可看无价格信息!营销中心对样板间开放,营销中心对产品发布会示范区开放外开放启动认筹外开放开盘前夕,持续“三无”,客户信心严重受挫7月15日8月5日8月18日9月6日9月15日竞争之痛—万科金色城市2011年武汉市销售套数和销售面积的双冠王;精装起价6800元/㎡,武汉人心中的龙头老大。项目名容积建筑面物业在售产首期开盘售价称率积形态品时间75-(精装)米头号竞品重点打击对象,客户面临被分流危险2012年1-8月推售时间推盘认筹去化如此“龙头老大”就在家门口,在我案2012年4月335350260认筹期间释放——2012年6月330300220凭借其他项目认筹单张可以在2012年7月268330202万科金色城市额外享受一个点!2012年8月238260180小结1、佳兆业是神马?武汉人不知道!2、在白沙洲说二环?客户不认!3、项目进入性太差!客户不来!4、开盘前夕,持续“三无”,客户信心严重受挫!5、面临万科金色城市精装6800的低价,品牌影响力和暴力营销的恶性竞争!项目局势十分紧张!我们如何开好盘?破冰之道营销一板斧:明星预热造势,视听全面轰炸,强势洗脑促进品牌落地。营销三板斧:精细化推广,客户精准定位,强势占据客户精神堡垒。营销二板斧:线上线下全城轰炸,同传播力度时借力大牌开发商深化项目价值,推时间轴线广花样百出无孔不入。5月6月7月8月9月关键节点7月15日8月5日8月18日9月6日9月15日营销中样板间开产品发示范区心对外放,启动开盘布会开放开放诚意登记