暑假班招生活动方案.doc

暑假班招生活动方案.doc暑假班招生活动方案□现在很多的培训机构都很难招生,想要在暑假期间进行招生活动,就要写暑假培训班招生活动实滋方案。下面介绍关于暑假班招生活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。□:当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。二•招生战□ 1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。□第一步:全方位轰炸具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。具体实滋:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。□第二步:重点进攻具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。□第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。□成功者决不放弃,放弃者决不成功。□1、寻找学员□不论你在哪里,面对的是什么人,都要有学员就在这些人当中的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。(1)圈定市场范围(2)列出现有代理的名单(3)对现有代理进行分类(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理(5)让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。□4、预约学员□约见的方法电话预约、代理邀请等□电话预约的目的:(1)是了解学员学习需求的最快途径。(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况)□□招生组长,招生业务员。□二•工作要求1•统一管理,按照规定的时间完成招生目标。□2•组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律9有组织。□3•礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。□4•有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。□三•工作安排1•发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。2•在学生集中地大门口进行设点招生。。□4•一些业务员可进行游击招生。四•具体事项□(一)人员安排□在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个□在设点周围进行宣传工作,发放传单,广告礼品,与家长聊天。□(二)招生时间□。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象根据个人招生需求自定(四)招生业务员须知仃)•招生时的穿着打扮要得体,,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。□ (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!□ (3)•在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性牝测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。□ (4)•电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。□~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地