区域市场走访分析报告第一部分:区域基本信息21、总代基础信息代理商姓名年龄基本履历代理时间近三年生意额2009年2010年2011年资本构成:股东结构:2、总代个人评定请从以下几方面(包括但不限于)对总代进行评定: 1、总代品行(人品、行为等); 2、总代商业诚信度; 3、对品牌的忠诚度; 4、资产状况(实力、是否有其他产业等); 5、总代理念及能力评定; ……区域基本信息3区域基本信息3、团队基本配置总经理(姓名)操盘手(姓名)总监级(姓名)经理级(人数)主管级(人数)员工级(人数)合计(人数)总代理组织架构:4第二部分:区域运营分析5年度指标及现状分析年度合同内容:年度回款指标年度订货指标年度授信指标截止实际回款截止发货截止欠款回款差额提货信息Q1Q2未提货额Q3未提货额Q4提货额2012Q1合计2011年度终端建店指标截止实际新增网点截止现有网点月平均店效直营联营加盟直营联营加盟直营联营加盟合计区域运营分析6区域库存分析截止库存结构(万元)大类2011年2010年2010年前鞋服配鞋服配鞋服配Q1Q2Q3Q4合计其中:总仓库存为万元(结算价),店铺库存为:万元(结算价)区域运营分析7财务状况综述:市场状况综述:区域现状评定□ A类---良性经营□ B类---潜力发展 □ C类---常规发展□ D类---调整淘汰区域策略定位:一、运营现状:1、组织体系:2、管控能力:3、资产评估(含财务、库存风险等):……二、策略定位:三、总部配合及支持:区域运营分析8第三部分:区域网点分析9区域网点布局10
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