武汉佳兆业金域天下2013年营销策略总纲(世联).pdf

谨呈:佳兆业地产佳兆业∙,我们经历了玛雅人预言的世界末日;2012年,我们迎来了武汉楼市的刚需放量热潮;2012年,金三银四红五之后,相继迎来金九银十和暖冬;2012年,佳兆业佳兆·金域天下入市半年即创下武汉市销售第的佳绩五的佳绩;2013年,面对11个亿的目标,面对下半年严峻的市场竞争环境;但是,我们已经做好了充分的准备······大事记二零一二·销售回顾截止到2012年12月31日,项目年推出套数1344套,销售1029套,超额超额前完成集团5亿目标,;从9月份开始业绩一路飘红,销售套数及金额10-11月份均位列武汉市前5位。·总套·已销·未销售》**********数售套数套数·总销·已销·未销售**********㎡22694㎡售面积售面积面积整体推·总目·已销··总目·已销·未销售650063246676标均价售均价均价二零一二·来电来访回顾项目自从2012年9月15日开盘以来,截止到2012年12月31日,项目来电1176组,来访3564组【不计入入市之前的外展和大型活动人数】,在区域内交通不便的情况下前期利用推广、活动;后期利用热销、口碑保持了一个较高的来电来访量,是整个武昌区域的明星项目。月份来电来访备注月月915-30**********日100010月22864680011月339957600来电来访400截止到1212月261946200月31日09月10月11月12月合计11763564二零一二·费效比分析佳兆业金域天下成交费效比序号明细已付金额成交费效比(元)1抽奖家电类1468269271582上门有礼(电743275影票+油卡)2040003周末活动(除7431074古天乐活动)7982684围挡及道旗14000011911765得意448001334466户外+LED14645323743916项目2012年推广比7派单及外展129000087148288迅驰短信57**********较有效的渠道为户9亿美短信3080001718118外、的士屏、道10移动短信18200092022211搜房18865008921197旗、围挡、楚报、12精准短信171000821375搜房和各种周末活13长报4400022200014大楚网7176003123148动;2013年需要深15金报24768083096016楚报15453004038633入渠道,细化资17电台1537200275693318奇迹短信288680472170源,做到精细化推19的士屏63500005311981120车身4100003136667广。21亿房706880417672022新浪576500319216723晚报13423502671175二零一二·大事回顾项目从7月15日营销中心开放开始,迅速在1个内个月内通过线上线下的强势推广+示范区开放,实现了品牌和项目的同时落地。继9月15日开盘后,项目分别在10月、11月、12月每月中下旬实行小加推,整体去化较高。产品发布会,第一次开4#第二次加推,传播力度古天乐来袭盘,狂销认购68套385套时间轴线6月7月8月9月10月11月12月关键节点12月15日7月15日8月5日8月18日9月6日9月15日10月28日11月25日营销中样板间开4#第一次加示范区2#第一次加心对外放,启动推,百分百开放推,认购开放诚意登记认购二零一二·推广回顾营销第一步:明星预热造势,视听全面轰炸,强势洗脑促进品牌落地营销第二步:线上线下全城轰炸,借力深化项目价值,推广花样无孔不入营销第三步:精细化推广,客户精准定位,强势占据客户价格+产品的堡垒营销第四步:打出热销和好口碑,持续暖场活动制造内场羊群效应二零一二·活动回顾项目从7月15日营销中心开放开始之后的几个月内,项目每周的暖场活动持续,起到了很好的暖场、逼定及吸引新老客户上门的作用;其中几场活动的创意吸引了业内和专业人士的极大关注,项目迅速在区域内火爆。二零一二·政策回顾··末日已过末日已过·2013·2013年我们依然有春天年我们依然有春天··解读十八大1、房产调控:短期内不会再有调控新政出台;住房和城乡建设部部长姜伟新指出,房地产市场调控政策现在还没想放松。从宏观经济的角度看,今年国内经济“保增长”形势严峻,中央政府刚刚换届,稳定大局,保护一定的经济增长速度,是新一届领导班子面临的首要任务。目前除房地产以外的产业都面临着下行压力,如果进一步打压房地产,显然对宏观经济复苏尤为不利。2012年3月,尽管政策调控依然严格,但是依然压制不住大武汉