广场楼盘国庆节营销执行策划方案.docx

【活动要点】1、10月,本案将重点推送公寓写字楼和商铺。2、重点挖掘潜在的写字楼投资客户群体。3、销售推广概念转换:写字楼转为: 公寓式写字楼由单一的写字楼转换为公寓式写字楼,可降低入驻门槛,扩大受众群体,增加更多的潜在的客户。4、 【暖场活动】买商铺写字楼狂抓百万现金5、 【活动优惠】(1):客户认购商铺或写字楼,应缴纳的首付 50炳缓期或延期缴纳剩余50%最长只可延期6个月(报公司审批后方可执行)6、 【概念推送】买一层用两层52----292川魔变弹性空间一是借助辅助资料。公寓+写字楼装修设计图片直观讲解;二是要强调写字楼的多功能性。如水、电、气已改造入户等符合居住和办公的客观因素;公寓写字楼简称SOHO+LOFTSOHC是“SmallOfficeandHomeOffice ”的缩写,是一个在家办公的概念。自SOHOH入中国后,迅速成为无数希望自由办公人员的从业场所。购房意义上的SOHO要有6大特点:、它的建筑可按单元式分隔销售;、SOHO、公用地性质是办公,土地使用年限为50年;、很多不享受本市户口准入政策的限制; |、SOHO、公的建筑布局可采用公寓套房式的建筑布局,不得设置阳台;■、其用水、用电、用气等价格按照商业价格收取;、建筑日照间距按照办公建筑控制。■从整体来看,SOHOc论是投资还是自住都是不错的选择!LOFT是指工厂或仓库的楼层,现指没有内墙隔断的开敞式平面布置住宅。主要有4大特点:■、小户型,高举架,通常面积在30-50〃,-。虽然销售时按一层的建筑面积计算,但是实际使用面积可达销售面积的近1倍,也就是卖方说的“买一层送一层”; *、Loft的定义要素包括:高大、开敞的空间,上下双层的复式结构;流动性,户型内无障碍;透明性,减少私密程度;开放性,户型间全方位组合;艺术性,通常业主自行决定所有风格和格局;、市场上目前大部分loft都是商业或写字楼性质,产权40年或50年;、生活用水用电按照商用标准支付,相对普通住宅的收费标准要高很多;7、推广要淡化纯写字楼的概念,强化可居住可办公的多功能概念;置业经理人在推广过程中,要着重强调投资、多功能自用两大功能,同时,要着重阐述XX国际广场5A及甲级写字楼与百强企业同步发展的潜在资源。8强化投资性理念,、政策性引导要重点对投资性小企业全面展开“营改增”投资抵税税收政策讲解;政策推动。5月1日全面实施的营改增政策中,首次将不动产列入抵扣范围,等于是降低了企业置业投资的门槛和成本。企业对房地产尤其是商办物业需求明显增加。此外,5月初住建部出台的房屋租赁新政规定,允许将商业用房按规定改建为租赁住房。这实际上是鼓励投资,也保障了投资者投资写字楼尤其是公寓的收益权利。 更进一步刺激了写字楼尤其是公寓式写字楼投资需求的增长。 |也就是可以对客户做买写字楼作为办公设施而抵扣营改增税收,从政策层面引导中小企业认购写字楼。为此,本公司可出具相应免税营改增发票抵扣税收。要重点讲解本案作为未来商业中心的地段、投资优势;要重点讲解高端写字楼国际品质的归属感和认同感;要结合招商政策讲解未来百强企业云集的巨大社会资源;要重点推送XX国际广场民俗风情购物旅游一条街的发展前景;如中西亚一条街、藏文化一条街、木卡姆一条街和和田玉文化一条街的概念和规划前景。第二部分活动期间执行的【销售政策】1、 写字楼返租政策限17层到21层;2、 商铺销售返租政策继续延续实施;3、 写字楼和商铺交一万抵二万政策继续实施;4、 买写字楼送奔驰一年使用权政策继续实施自即日起废止,不得再对客户承诺,否则,后果自负;5、 付款方式折扣优惠政策继续实施。6、 活动七天抓现抵扣仅限活动七天,7号下午18点截止。活动结束后,除抓现抵房款活动外,其它销售政策续延至 10月30日。【活动公告】活动须知1、抓现活动定于2017年10月1日10点开始于2017年10月7日下午18点结束;2、 抓现抵扣只限定抵扣认购商铺和写字楼房款,住宅不享受房款抵扣政策;3、 意向认购客户抓现多少抵扣多少房款,不得重复抓现累计使用;4、 每一位意向客户抓现抵扣仅限一铺一抵,一间一抵,抵扣额不得累计或合并使用;5、 活动抓现不折现不返现,不购商铺或写字楼确认单为无效单,不得逾期使用;6、填写确认单后,认购客户挑选意向房源,确认后须缴纳1万元认购诚意金。7、 意向客户须七日内全额缴清首付款方可享受抓现抵扣优惠额。&活动最终解释权归喀什XX房产开发有限责任公司所有。活动期间对客户承诺必须严格按照须知条款执行。第三部分:其它辅助活动安排(一)活