销售特种兵训练营主讲:王彦昌天成资深讲师聚成金牌讲师是从一线战场上磨炼出来的实战派专业讲师,采用教练式授课方式,通俗易懂、辅导过的企业有:步步高、中国电信、中国联塑、达成集团、美的微波炉事业部、欧帝光学、锦兴国际控股、建滔化工集团等,长达十多年教育、企业高层管理资历。:北京、上海、中山、珠海、佛山、惠州、醴陵、常德、香港、马尼拉、、幽默、实用性强王彦昌老师两个注意、:手机调至振动\:尊重?·势篇激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,,斗乱而不可乱也浑浑沌沌,形圆而不可败也4c1234产品顾客合作伙伴交易场所一、战略规划顾客产品环境(4C)战略规划合作伙伴顾客对产品的偏好接受关键要素目标顾客是哪些产品的类型产品的卖点是什么交易场所的位置交易场所规模成本多少哪些是目标合作伙伴合伙伴在意点是什么合作的关键要素合作资源的建立选择产品的用途?二、2L扩张模式售前一、准备二、如何开发客户售中售后十、顾客服务三、如何建立信赖感四、如何了解顾客的需求五、介绍产品并塑造产品价值六、做竞争对手的比较七、解除顾客的反对意见八、成交九、转介绍三、运营执行销售六大永恒不变的问句一你是谁?二你要跟我谈什么?三你谈的事情对我有什么好处?四如何证明你讲的是事实?五为什么我要跟你买?六为什么我要现在跟你买?四、训练督导
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