佳兆业·武汉金域天下项目营销策略总纲.pdf

佳兆业·武汉金域天下项目——、——大事记·温故知新2012年实现3个月6个亿的销售目标·总套·已销·未销售套》**********数售套数数·总目·已销··总目·已销·未销售均650064226676标均价售均价价截止到2012年12月31日,项目推出套数1344套,销售1017套,超额前完成集团5亿目标,实现销售总额6亿元;从9月份开始业绩一路飘红,销售套数及金额10-11月份均位列武汉市前5位。2012年营销回顾——1次大活动,1次大开盘,3次加推项目从7月15日营销中心开放开始,8月古天乐来袭,9月大开盘,10-12月三次加推,均人气爆棚,赢得市场极好口碑。产品发布会,4#第二次加推,第一次开盘,认购68套传播力度古天乐来袭狂销385套时间轴线6月7月8月9月10月11月12月关键节点12月15日7月15日8月5日8月18日9月6日9月15日10月28日11月25日营销中样板间开4#第一次加示范区2#第一次加心对外放,启动推,百分百开放推,认购开放诚意登记认购2012年营销小结·推售上——2012年9月一次大开盘之后,后期持续用小步快跑的模式持续快频加推,快速走量,避免客户流失;·价格上——采取低开高走的方式,后期缓步抬升,持续利用节日及加推阶段促进产品去化;·推广上——2012年主打品牌+刚需策略,持续利用起价+二环地铁+销售节点等强销信息;·活动上——持续每月一个主题周周暖场活动持续,极高的人气对周末现场的逼定气氛起到极大的作用;·拓客上——持续武昌老城区、南湖、白沙洲大市场的拓客非常有效;·产品上——通透户型及78小户型较为畅销,全南三房成交稍显缓慢;·销售抗性——目前上门客户对于产品、环境、品质很满意,但是对于项目配套,交通等成为成交的主要抗性;2013年营销策略树状思考品牌:实现佳兆业品牌在武汉乃至湖北的标杆地产的形象目标销售:量价齐升,,在2012年基础上实现10%的溢价13年营销策略推售策略:6、9月的二期二次大开盘,3、8、12月的三次加推线上推广:主打品质及调性,结合综合实地地产策略和城市品质人居线下拓客:实行大兵团作战,持续武昌老城区、南营销策略湖、白沙洲大市场拓客,洋房拓展武昌中心区客户线下活动:持续月度为主题的暖场活动,3个季度大型活动(200-500)产品包装:通透户型树立明星标杆,全南三房统一包装快速走量;配套包装:增设看房车和社区巴士;、目标及核心问题——寻觅记·、;2、实现10%的成交溢价即实现量价齐升的营销目标。