陶瓷销售话术培训手册.doc

销售话术培训手册二零一五年4月一、企业及其品牌类华泽集团英文名为“VATS”,最原始的意思是许许多多盛美酒的大桶。华泽集团(VATSGROUP)成立于2006年3月,整合于有十余年历史的金六福企业,凭借先进的营销模式和管理理念,现已发展成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司。华泽集团现拥有15000名员工,总资产60亿,年营业额60亿,业务遍及全国31个省市自治区;拥有上、下游合作企业5000余家,从业人数超过30万。华泽集团拥有十三家酒类生产企业,包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、山东今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、广西湘山酒业、广东无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司。华泽集团目前旗下拥有金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、太白、珍酒、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、玉泉、榆树钱、李渡、无比古方等20余个自有品牌,五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌。醴陵·世界陶瓷艺术城醴陵·世界陶瓷艺术城,总占地面积为650亩,总建筑面积100万平方米,总投资人民币30亿元,总开发周期为六年。醴陵·世界陶瓷艺术城,分三期开发建设。一期为项目核心区,占地180亩,建筑面积约6万平米,投资约10亿元,是目前中国陶瓷行业规模最大的异形建筑群,是醴陵、株洲、湖南,乃至中国陶瓷行业的地标建筑;二期为陶瓷文化风情街;三期为艺术精神人文社区。醴陵·世界陶瓷艺术城,建成之后,将成为中台【正门口-设计】醴陵瓷谷,近三千万元人民币重金聘请世界著名的意大利阿克雅Archea建筑师事务所担纲,并由其首席设计师迪斯特罗·安德里亚ANDREAEESTRO亲自主持,历时三年、五至醴陵、九易其稿而设计完成。(阿克雅事务,意大利建筑师事务所,在佛罗伦萨、热那亚、米兰、罗马和北京等地开设有100余家办事处。其主要作品有米兰市的社会教育中心与艺术塔,北京的Tango舞厅、佛罗里达的小镇等。)醴陵瓷谷,以陶瓷器皿作为建筑外观,杯杯碗碗、坛坛罐罐,星罗棋布、错落有致,共同构成别致而生动的整体外观群象。其建筑形态自由奔放,主题鲜明,将“陶瓷文化”、“环境保护”与“文化艺术设施”完美融合,极具历史性、国际感与时代感,同时,其内主要运用大型钢架结构,恢宏壮观,外观颜色与外墙装饰上大量运用中国传统围棋的棋盘与棋子元素,体现出强烈的中国特色与中国气派,给人以震撼性的巨大视觉冲击力与审美享受,是传承与发展、中国与世界、艺术性与功能性完美融合的当代建筑典范,是当今中国体量最大的异形建筑群,堪比悉尼歌剧院的地标性伟大建筑。【正门口-大门】这一栋,是醴陵瓷谷的大门,总建筑面积2278平方米,主要用于安保、接待与会务。【中心广场-单体】【正面】这一栋是醴陵陶瓷博物馆,总建筑面积3360平方米。里面陈列着醴陵历朝历代的陶瓷精品名品,其中,最重要的部分是新中国成立以来、醴陵窑特别烧制的国家用瓷,包括毛瓷、邓瓷、历届国家领导人赠送给外国元首、政要及众多国际友人的礼品瓷人民大会堂用瓷、中南海用瓷等等,在这里,我们可以切身体验到东方陶瓷艺术的高峰、国家非物质文化遗产、国家地理标志保护产品醴陵釉下五彩瓷的烧制技艺,可以尽情领略醴陵釉下五彩瓷的代表作品及其独具特色的瓷艺魅力。【左面】这两栋是方米。目前是国内首家以现代瓷艺为主题的瓷艺博物馆,将来预备规划亚洲馆、欧洲馆、美洲、大洋洲等瓷艺馆,荟萃全球各种工艺、各种材质优秀代表作,融汇世界各地陶瓷文化。【右斜面】这五栋,是大师楼,总建筑面积19930平方米,包括裙楼、主楼与空中花园。这里,是全国陶瓷艺术设计的最高行业指导与管理机构、中国陶瓷工业协会直属中国陶瓷艺术设计中心的总部所在地;这里,也是湖南省女陶艺家协会的办公场所;这里,将进驻数十位来自全国乃至全球的代表性陶瓷大师、艺术家与专家学者;这里,还将是中国高科技陶瓷的产业孵化器这里;这里,必将成为引领中国陶瓷产业转型升级的“中国瓷谷”。大师楼往右边一直向前,就是项目一期与二期的结合部,现已规划为陶瓷文化主题风情街,计划2015年年底建成并投入运营。届时,那里将落成全国规模最大、设施最先进、工艺最完备的陶瓷DIY基地,那里将荟萃来自全国的陶瓷创意作坊、陶瓷工艺品小店,以及享誉“舌尖上的中国”的醴陵菜及其特色小吃,将让你在浓浓的陶瓷文化氛围中,享受到别样的舌尖芭蕾。【右正面】这一栋,是陶瓷文化主题酒店,总建筑面积20916平方米,共有15层。整栋建筑,以陶瓷花瓶的经典器纺锤瓶为造型,线条优美、层层旋转上升,极具想象空间与诗意魅力。她包括大堂、千人宴会厅、餐饮与近200间客房;