“带新大回馈”活动方案.doc

**地产老业主回馈计划——系列活动之“带新”大回馈实施方案活动主题:**地产老业主“带新”大回馈活动活动目的:融合“老带新”和“特价房”活动优势,形成逼定合力。依靠融合策略实施,推动项目新老业主之间形成良性互动。进一步扩大“老带新”活动实施范围,增强活动自身吸引力。为“特价房”优惠设定名义门槛,确保“特价房”策略持久有效。以融合优势激发**小区内部业主介绍购房热情,充分挖掘“老带新”活动资源。(重点动机)活动内容:为促进大户型产品去化,融合执行“老带新”和“特价房”策略,并加入“老带新”积分计划。今后凡是参与“老带新”活动的新老客户,老业主享受1000~3000元/套的现金奖励和积分礼品馈赠,经介绍购买指定房源的新客户则享受“特价房”(一口价)优惠。活动时间:方案批复之日至2012年12月31日实施范围:老业主范围:已入住的**老业主和已签约未入住的****成交客户,身份验证以房产证(原件)为准。新客户范围:经老业主(客户)介绍,欲在****购买大套型房源的**户籍家庭,实际居住区域等不作限定,身份验证以户口薄(或常住人口登记表)为准。产品套型限定:“老带新”(含积分计划)和“特价房”融合策略执行只针对****134㎡及以上的大户型产品展开。优惠独享:参与融合策略购房的新成交客户除执行特价房(一口价)优惠外,不再享受其他任何形式的案场优惠和折扣。让利对象:主要对象:已签约的****老业主和****成交未入住客户,让利形式为“老带新”现金奖励(积分兑礼)和经介绍的新客户购房特价优惠。次要对象:经老业主介绍购买指定房源的新客户,让利形式为特价房(一口价)。优惠措施:“老带新”优惠:凡成功介绍新客户购买****49#、50#、59#楼现推134㎡及以上大户型产品的**小区老业主,均可享受如下标准的现金奖励:介绍购房套数现金奖励标准1-3套1000元/套4-7套2000元/套8套以上3000元/套说明:“老带新”优惠政策仅针对134㎡(含)以上的大户型产品。积分计划:“大回馈”活动启动**·****“老带新”积分计划,首次成功介绍他人在本项目购买134㎡及以上大户型产品的老业主,当场发给积分卡(积分活动不追溯),所获积分可以兑换相应礼品,也可累积多套房源积分集中兑换。本次积分活动实行“累计介绍新客户购房款金额积分制”,具体积分计划及礼品兑换标准如下:累计购房款金额赠送积分兑换礼品40~45万50分兑换价值100元购物卡一张45~50万80分兑换价值200元购物卡一张80~100万200分兑换价值500元购物卡一张130万以上400分兑换价值1000元购物卡一张注:1、积分卡发放(升级)时间为新客户签约手续完结后,领卡者可随时兑换礼品。2、本轮积分计划有效期至2012年12月31日,过期不予兑换之积分作废。3、积分卡实行“实名制”原则,转让无效。4、中途退房客户,介绍购房者积分随即失效。5、积分卡升级或兑换礼品后,原卡由开发商收回作废。“特价房”优惠:凡经**小区老业主介绍,确定购买****49#、50#、59#现推134㎡(含)以上大户型产品的新客户,均可执行如下额度的特价优惠:确定购房套型享受特价标准134㎡3288元/㎡·套142㎡及以上3200元/㎡·套说明:“特价房”优惠为单行政策,购房客户不再享受任何其他形式优惠或折扣。活动推广:信息释放标准:**