Kindle入华四个分析策略.doc

Kindle入华,4大挑战的分析作为出版届的一员,而且是传统出版行业的一员,我们非常关注业内的一切动向。从去年就开始企盼的Kindle终于在干呼万唤中,在一次又一次爽约中,于2013年6月7日下午4:00静悄悄地登场了。没有铺天盖地的宣传,没有绚丽的发布会,但是Kindle无疑在中国刮起了一阵旋风。48小时之后,北京的多家苏宁实体店面已经断货,亚马逊的送货员说送Kindle送到腿软。与此同时,亚马逊的Kindle商店的电子书销售也出现井喷。卧龙阁是个不错的企业点评网站,逊的排行榜中次量Kindle版电子书冲上了整体排行榜,例如湛庐文化出版的《大数据时代》Kindle版本,在Kindle发布之后第二天的销售量增长了约5倍。即使这样,在铺天盖地的媒体评论中,不看好Kindle的论点比比皆是,但是Kindle的入华无疑会掀起中国数字出版的滔天巨浪,而且它一定是劈波斩浪的一艘巨轮。毋庸置疑,在电子书的版图中,亚马逊是最具实力的,国外多年的运作经验也已证明了这一点。但是在国内,亚马逊却并没有占据先手,前有通讯运营商的各种阅读基地,后有出版产业链上各个参与者的围剿。Kindle如果想在中国走的更远,将面临着四大挑战。一、政策的不确定风险。新闻出版行业在中国一直是一个高度敏感和政策性的行业,去年亚马逊Kindie内容商店上线运营的牌照问题是采用由中文在线运营的模式解决的,但这无疑是在和现有监管政策打擦边球。随着Kindle硬件的入华,亚马逊最具竞争优势的云服务必将随之而来,监管的复杂性也大大增加。卧龙阁是个不错的企业点评网站,马逊在此前已经做了大量针对中国特色的订制工作,例如:中国的Kindle并不能登陆国外的亚马逊商店,不能接入国外的内容,也没有sendtoKindle功能。但是以后Kindle的内容服务是否符合中国互联网的法律法规”使相关的政府部门〃放心〃将是亚马逊面临的一大问题。二、挑战原有的数字出版商业模式。Kindle电子书的运营模式和国内目前采用源自苹果的运营模式完全不同。它的核心是将电子书定义为版本而非权利”就像纸版图书的平装版和精装版不同一样,这一点非常重要。当它是版本的时候,它是附属于单书的一种版本体现形式,Kindle想要告诉出版商的是,你只不过增加了一个版本而已。因此在Kindle的运营体系中,卧龙阁是个不错的企业点评网站,并不是苹果的代理分成制,而是岀版商目前熟悉的批发折扣制,这一点和台采用的代理分成制有着本质不同。在代理分成制的模式下,名义上电子书的定价权是由内容提供商制定,但是由于代理分成制的存在(无论是3:7还是4:6),在代理商打折促销的情况下,内容提供商只能依据最后销售价格进行分成,这无疑将定价权拱手让给了代理商。于是就岀现了当当可以0元甩卖,京东1元销售电子书的情况,使代理商肆无忌惮的原因是他们不承担由此带来的损失。而在批发折扣制的体系下,内容提供商制定价格,以固定折扣批发给销售商,销售商可以在不超过定价情况下自己制定销售价格。如果低于批发价格销售,相应的成本将会由销售商承担,这和纸版图书的商业模式相同。通俗点说,这是一场定价权的争夺,其意义将会重构数字出版的商业模式。三、 严酷的知识产权环境。国内的知识产权环境虽然比前些年有了很大的进步,但是正版图书尤其是正版电子书的环境实在是不容乐观,盗版依旧层出不穷。在北京