济南银丰花园2010年下半年营销推广计划.ppt

银丰花园2010年下半年营销推广计划2009TOP10()第一部分:上半年总结1-%%;目前共推出房源1395套,%;总认购1103套(签约1088套),推出部分去化率为77%;尚未推售房源36套,总剩余未售328套。销售数据统计说明:数据统计均截止到2010年5月31日已推售房源统计楼号推出房源数量销售剩余(含保留)%%1572363650%1644440100%1744440100%181081080100%1972720100%20-%楼号推出房源数量销售剩余(含保留)%%%544440100%%%%%%%1244440100%一期二期推售房源中,整体去化率为77%近期推出2#、3#、7#、8#、11#楼去化率较低剩余房源分析一室二室三室<150三室>150四室复式总计2套122套55套65套64套27套328套从剩余房源看,两室及150平米以下三室户型所占比例为53%,这部分房源对应客户多为刚性需求,受信贷政策影响较大,存在较大的去化压力。剩余房源分析第一类:中小户型产品:主要分布在2#、3#楼,楼座位置相对较差。两室主要是88/99/101平米的;三室主要是126/137/141平米的,两室价格大约在9200-9500元/平米,三室大概在9000元左右/平米。第二类:大户型产品:主要分布在7#、8#、11#楼,处于整个小区的中心位置。三室面积主要是176平米,四室面积主要是176/188/218平米,8#楼价格大约在10000元/平米,7#楼大约在11000元/平米,11#楼大约在14000元/平米。现在剩余房源大体可分为两大类中小户型产品大户型产品从剩余房源看,第一类产品(即中小户型),存量较高(套数占剩余房源总套数的53%),无论从楼座位置,还是户型结构等,在项目产品中属于相对较差的产品。而且随着社区越来越成熟,价格上升的空间比楼王产品也小。因此,从项目整体看,中小户型产品比楼王产品的销售风险相对较大。应该优先去化此类产品。剩余房源小结项目1号2-1号2-2号2-3号2-4号3号产权3号人防4号产权合计已售3470734543**********%%%65%%#车库去化较少,且对应的房源为2#、3#楼中小户型,车位配比较高();2#车库对应房源为7#、8#、11#楼楼王产品,车位去化度较高;3#、4#车库虽然剩余房源车位配比高,但整个区域车位配比较低,因此消化难度也不大;车位统计1#车库将是项目车位消化的最大难点,可能会出现大量的剩余