沈阳中铁沈北新区项目营销策划方案.pdf

:品牌导入异地品牌导入的两种模式/中铁的品牌策略Part2:市场解读宏观解读/市场阅读/板块扫描/竞争分析/消费者分析Part3:产品研究目标客层/产品差异化分析/市场差异化分析/产品定位Part4:战略与策略战略前思考/营销战略/营销策略PartOne1、异地品牌导入模式品牌导入2、中铁的品牌策略5年全国10强,10年全国5强中铁地产进入东北首个项目品牌意义重大牌开发企业异地品牌导入的两种模式】势导入、全城关注表企业:万科、顺驰该类品牌导入的企业通常为全国布局、知名度的地产开发商,如万科、金地进入关系圈较小的二、三线城市会取响,而一线城市由于媒体发达,品牌容易被淹没。作为房地产成熟度较高的城市,国内各发商如万科、金地、世茂等已纷纷进百姓已失去了对于异地开发企业的好新区项目作为中铁进军沈阳乃至东北目,“干”拔形象、“硬”塑品牌,较难取果。•万科进入无锡时树立调入市、高调做事表企业:龙湖、仁恒、星河湾产品作为核心竞争力的开发企业,如星湖等,通常不会一开始即进行大张旗,而是认真将产品先做出来,展示给,通常以精良产品导入公司品牌。近年房地产开发势头迅猛,但受价格,整体产品发展和沿海城市相比,处低水平,但随着万科、金地等品牌开产品的进入并获得市场认可,真正优其生存空间并有创造高出市场均价的,这一点可以供中铁参考。北铁地产的品牌策略-品牌思索】铁置业——世界500强血统的地产巨子国中铁作为世界企业500强(第、世界品牌500强(第417位)、华北:东北:大连大建筑工程承包商(第1位)和中亚洲资源大厦业龙头企业,其分布在全国20多西客站万博汇的70多家房地产企业,近三年累西北:西安西岸国际花园北京翰庭房地产投资、实现销售收入均已突石家庄中铁广场亿元,开发竣工面积达1800多万平盛世长安华东:中铁置业作为中国中铁房地产业的青岛国通过控股和参股等资本运作方式,济南市中国中铁房地产资源进行有效整淄博市快速发展壮大奠定了坚实的基础。合肥市西南:成都伊莎贝拉华中重庆旺角金城华南:长沙成都集英岭深圳诺德国际居住区武汉贵阳市江南苑深圳诺德中心武汉铁置业的品牌策略-品牌思索】局中国为雄心的中铁地产,如何挺进东北?地产集团有限公司隶属于世界500强企业--中国铁建股份有限由国资委管理。中铁房地产集团有限公司注册资金20亿元,具产开发建设一级资质,以开发建设住宅小区和商务办公楼为累了良好的开发业绩,公司目前已在北京、长沙、西安、重都、保定等地开发建设了多个项目,总开发面积超过200万沈阳沈北新区道义项目作为中铁置业进入东北首个项目,要战略意义。开发商云集的沈阳,中铁置业如何脱颖而出?历年产生的TOP10企业中有18支主要力量活跃在沈阳楼市们不但是沈阳楼市的魂,也成了沈阳所有购房者最关注的对们项目所在地的道义地区,已有包括碧桂园、雅居乐、步美亚、百益龙等品牌开发商进驻。由于这些开发商进入沈阳早,老百姓有先入为主的品牌印象。中铁作为沈阳一个新的首个开发项目又不具备碧桂园这样的“大盘效应”。我们该做品牌定位?铁地产的品牌策略-品牌借鉴-龙湖】地产07年上海拿地,08年即以滟澜山项目逆市热销,叫好又叫座。湖地产2007年进入上海市场,首块土地距离市中心约1小时车程,11月盘之后近期迅速去化80余套房源,至09年年前销售200余套。在市场情况下取得了不错的销售业绩。项目在产品规划和景观设计上面花费较多心思,在上海市场具有一定的和借鉴性;客户定位准确,以女性、童话、浪漫等元素为侧重点,对房者的心理拿捏把握到位,为后期销售工作起到了很好的促进作用。龙湖的品牌策略•在每一个进入的城市成为N•集中中高端市场,在城市内布局•可售物业数量维持在高水平(尤其是在城市化的前期和•适时发展具高升值潜力的地业碧桂市园雅居绿地乐恒大银亿上市华润阳光鑫地绿地保城建保利万科中房瑞安保利恒基大华保利兆业恒隆新恒华润恒隆基中粮万达华润嘉里世贸茂业新世阳光界银基100碧桂万科深航远洋金地园华新万万科恒大SR新坤泰