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16分销商销售代表—小店货车销售代表（VSR）.doc

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职称: 分销商销售代表—小店货车销售代表( VSR ) 部门: 销售部总体工作目标: 分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作范围: 工作对象· 级别· 直接下属数量· 汇报给 10 销售组长内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员外部· 宝洁销售经理· 客户要求: 教育程度: 高中及高中以上文化程度,有驾驶执照经验: 无其他要求(知识,技能,态度): 达到招聘标准职责: 1. 通过拜访客户,卖进分销,助销,和促销等,实现零售标准及销量、收款目标。 2. 制定高效的客户拜访路线,加强客户渗透,发展良好客户关系。 3. 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等,并按时上交。职责衡量 1. 覆盖 2. 分销 3. 助销- 助销材料- 货架 4. 促销 5. 销量每日多于 25 个拜访,每个小店每两周拜访一次。 80% 以上所覆盖客户达到相应分销标准。达到零售标准要求实现每月促销目标。实现每月销量目标。结构图: 销售主管销售组长小店货车销售代表 P16

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