国际展会营销策划书.docx

国际展会营销策划书着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。那么怎么写一份策划书呢?下面和小编一起来看看吧!国际展会营销策划书一、目的宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。二、参展安排(一)、展前准备:参展主题的确定:展位的确定:W3馆,W3B006展台设计与搭建;新产品新包装设计:包括开发新品蓝莓、黑芝麻等5、老产品包装更新6、 展位装修思路、风格;7、展会宣传手册(产品、公司简介、产品服务 (产品供给、合作社OEM委托采购等)8、 人员培训(咨询、接待、形象、产品等)9、 展会资料收集表格制作10、 试吃、送礼品、互动等环节。体现专业性、品牌性、权威性、国际性?在展台设计与搭建时就要围绕这个中心,总结如下:展台的设计要突出主题、强调个性,同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素,例如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品,不断给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台产生兴趣,进而产生与展览者谈话的愿望。:尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加,便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。准备一些可以一分为二的礼品,并印有公司标志(等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传),把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。(二)、:当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品,促使有意向(犹豫)的客户当场签单,毕竟夜长梦多。,在参展过程度需要注意一些细节。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外,需特别注重自己的形象。主动拜访一下这些同行,这里指的同行,并非指同一种产品的企业,而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品,将样本留给他们几份,也向他们索取样本,起到互补共享的效果。展会上经常会碰到同行中的探子,他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料,所以要保持警惕。每天参展结束后,要对当天的客户进行归类整理,并将谈话要点记录下来。另外,根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势,展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。:30:早饭后,负责人安排当日工作,各人领取当日所用物质8:30:准时到达布展地点9:0011:30:招商工作进展11:3013:00:负责人安排轮值午餐13:0017:00:招商工作进展17:00:清理物资及时递交日总结报告,填写报表18:30:自由活动,、 登记(客户