经典品牌营销案例 企业网络营销新招之整合营销.doc

经典品牌营销案例企业网络营销新招之整合营销
很多企业都有一个困惑,那就是目前市场上的营销方式那么多,到底要怎么选择,怎么知道哪些是最适合自己的呢?如何做好品牌营销,品牌营销又该遵循怎样的原则。
品牌联播(a.)根据客户品牌推广和市场营销需求,量身定制智慧营销组合立体化、主题内容联运、跨越营销载体形式、线上线下充分实现智慧整合营销价值,以互联网权威媒体为核心贯通辐射众多目标用户。
高质量策划与话题必须要同步搭配金子式执行团队,深度把握传播过程,及时反馈执行情况,从整体环境,执行细节等步步关联,力求把传播效果执行更优化。
深度把握互联网推广优势特征,研析互联网营销市场,从整体环境、品牌定位、竞品宣传等多维度分析互联网营销价值并执行到位。
现在,美国金霸王电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而,人们做梦也不会想到:金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场,仅仅花了六个月的时间。一种新产品在六个月内,就占领那么大的新市场,真可谓闪电式的“速战速决”。
金霸王成功的秘诀是什么?质量固然是金霸王成功的一个重要因素,但更值得我们称道的是它的独特的营销策略。那么,到底独特在什么地方?
重庆是中国西南地区最大的城市,金霸王电池要开拓这个大市场,是设立自己的办事机构,还是找一个当地贸易代理商?聪明的美国人最终选择了熟悉当地市场的重庆凯丽贸易公司作代理。针对市场竞争激烈的情况,该公司采取了“三步走式”的营销策略:第一步代销,第二步铺货,第三步终端促销。
代销所谓代销,就是把产品给批发商或零售商销售,在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是把产品让给商家的“试用”过程,若“试用”成功,商家就会经销该产品。这样做虽然冒风险,但可以快速拓宽销售渠道。第一步很快打开了局面。
铺货是金霸王能够“闪电”占领重庆市场的最关键的一步。就是送货给零售商,并尽力说服其经销其产品的一种营销策略。铺货的重点是重庆各区