房产销售员工作内容(精简版）.doc

房产销售员工作内容房产销售员工作内容房产销售员工作内容:房产销售员工作内容销售技巧一、购房客户的类型、特征,如何应付 1 、理智稳健型特征:考虑问题深思熟虑、冷静、稳健,不易被推销员言辞打动,认为疑点的地方一定要搞清楚措施: 加强产品品质, 公司性质、实力, 房产销售员工作内容。独特优点,出奇制胜。有理有据,虚心解决问题。 2 、热情冲动型特征:天性* 激动,易受外界怂恿和刺激。措施:趁热打铁狂轰炸。成交量不到 50% 3 、沉默寡言型特征:出言谨慎,外表反应冷漠。措施:静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。 4 、忧柔寡断型特征:犹豫不决,反反复复。措施: 从我的角度坚决的给他自信, 让客户慢慢产生依赖于帮他的决定,分析清楚。 5 、喋喋不休型特征:过分小心,想用言语说服你措施:取得信任,加强产品信心、不会跑适当引导,适当快刀斩乱麻,交定金一定要快,无后悔余地。 6 、盛气凌人型特征:趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外,外强中干。措施:不卑不亢,保持原样,寻找弱点,不抵怵。 7 、求神问卜型特征:做决定之前找风水先生,决定权取决于此措施: 不要否定他的世界观, 以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下, 可接触些了解些谈得来先肯定在否定, 否定时强调任的价值,, 房产销售员工作内容。 8 、畏首畏尾型特征:前怕狼后怕虎,一个问题反复忧虑,缺乏经验,考虑太多。措施:有力的业绩品质和保证,强调肯定,不必产生其他想法。 9 、神经过敏型特征:悲观、什麽事都能刺激他。措施:慎言少说话、少说多听,重点严肃说服 10 、斤斤计较型特征:心思细腻,什麽都想要,想占便宜。措施:要用气氛逼他,尽快做决定,马上调价,强调已经有优惠 11 、借故拖延特征:个性迟疑,推三推四。措施:追查客户不做决定的真正原因,路过闲人、市调, 1 .买方在物业代理公司缴纳认购金。 2 .由银行指定的评估所对申请按揭的二手房进行评估,并出具评估报告。 3. 将买方的身份证明资料、购房资料及评估报告送交银行进行审批。 4 .银行批复以后,买方交首期房款,买卖双方到银行按揭中心办理申请贷款手续。 5 .买卖双方到交易中心办理房地产过户手续。 6. 过户以后, 将新的房地产权证交给银行办理抵押登记及他项权证。 7 .银行给卖方发放贷款。