九龙潭网络营销.doc

九龙潭网络营销
策
划
书
2014年4月
一、活动背景
现状:传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢,而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争。导致旅游者不能及时确切的了解到景区的交通、住宿及景区内容等情况。
思考:如果运用成本低、效率高、效果好的工具让受众了解并被九龙潭吸引?
随着互联网影响的进一步扩大,网络营销以新的方式、方法和理念,通过在线活动创造、宣传、传递客户价值,以达到一定营销目的的新型营销活动。与传统营销方式相比,具有传播范围广,速度快,无时间地域限制、内容详尽、形象生动、能实现双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。
二、活动目的
对旅游者:
运用网络营销让受众群体全面有效的了解九龙潭的特色,包括交通、住宿及九龙潭的吃喝玩乐。
对景区:
1、迅速提高景区知名度,深一步的加强加快景区品牌建设;
2、实现景区更多的创收;
3、投资小,收益大。
三、活动方式
1)微博营销:
以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播景区信息,树立良好的景区形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
2)网络团购营销:
旅游团购能在如此短的时间内迅速兴盛起来,关键在于其契合了消费者的心理,符合市场经济规律,本身较其他消费方式就有一定的优势。调研数据显示,86%的消费者认为,参与旅游团购自己在商品价格上能得到更大的优惠,能以更低的价格享受到更多的服务。他们认为针对目前名目繁多的团购网站,他们可以随意选择自己感兴趣的参与到其中去,并且消费时间可以自己掌握,这给自己的生活带来了极大的便利。
3)微电影营销:
它采用了电影的拍摄手法和技巧,增加了广告信息的故事性,能够更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广,同时能够更好地实现“润物细无声”的境界。微电影广告,仍然是电影,不同的是,产品成为了整个电影的第一角色或是线索,时间上也远远比电影短小精悍。
4)微信营销:
微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光,。微信公众平台信息的到达率是100%,还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方:只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来,微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝,只要控制好发送频次与发送的内容质量,一般来说用户不会反感,并有可能转化成忠诚的客户。
四、竞争者分析
1)三明市内竞争者:
就三明市市区以内的旅游业而言,九龙潭风景区占有相当大的优势,泰宁县也将成为市区境内的游客最直接的旅游选择之地。但是,泰宁县内,还存在着其他引人注目的旅游胜地,如大金湖、上清溪、尚书第等。因此,还要继续加大对九龙潭风景区的投资,继续加强对其深度开发与建设。
2)省内竞争者:
九龙潭风景区在省内旅游业上竞争优势相对减弱了,如果来福建游玩的旅客,第一选择极少会想到三明,因为它存在着一些相当强大的竞争对手,比如厦门鼓浪屿、南普陀等旅游胜地,使得游客数量显而减少了。
3)国内竞争者:
近些年来,国内的旅游市场不断展开竞争,各个城市都不断展现自己的看家旅游精品路线,将会分流游客,这预示着九龙潭风景区还要加强旅游开发,才能有望使