销售管理办法.doc

销售管理办法.doc上邪,我欲与君相知,长命无绝衰。山无陵,江水为竭,冬雷震震,夏雨雪,天地合,乃敢与君绝!世界上最遥远的距离不是生和死,而是站在你面前却不能说:“我爱你小时候,看着满天的星斗,当流星飞过的时候,却总是来不及许愿,长大了,i见了自己真正喜欢的人,却还是来不及。假如有①天w6丢了你会乂iang我吗..原来有一分贼纯的爱情搁在俺面前,不知咋的,让俺整没了。这时,俺寻思着俺在乎它,如果老天能再给俺匀个空儿,俺会对那个女娃儿说:俺稀罕你!喝了你酿的爱情酒,如果没有续杯,我情愿渴一辈子有一种温柔叫做我知道就算你说你不好,我会一样对你好有一种快乐叫做看你笑就算中乐透,也不会比这样更好有一种习惯叫对你好就算已一无所有,还是改不了销售管理办法总则制定目的:为规范本集团销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。适用范围:本集团各单位销售人员管理,除集团另有规定或协议外,均依照本办法执行。实施细则:由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报集团总裁核准后实施。、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。销售人员应保守集团商业秘密,更不得诱劝客户将集团业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主管审核同意后实施:该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。营销过程销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交集团行政管理部一份存档。各单位开发的客户须及时向集团总经办备案,如市场出现“碰车”现象,由集团总经办以“先入为主”原则予以协调。销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向集团财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过集团总经理办公室组织合同评审后决定。销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成集团损失的,由销售人员付连带赔偿责任。销售价格内部报价:⑴产品销售:原材料价格不易变化的,由生产单位定期或不定期主动向集团各销售单位提供内部报价。原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。②工程成套项目:设计费为工程设备材料成本的8%;成套调试费为工程设备材料成本的30%;不可预知费7%;管理费5%;利税20%0对外报价:⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。⑵客户还价低于集团定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。(3)集团内部报价和折扣标准等集团内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。业务费用(含差旅费、公关费)销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《集团资金支付审批流程》o业务费用标准:⑴销售利润率低于25%时,业务费用为销售差价的20%;⑵销售利润率等于和大于25%时,业务费用为销售额的6%;