橘红痰咳液广告策划书.doc

橘红痰咳液广告策划活动策划书策划人:董富成班级:10级商务管理(1)班联系方式:**********前言由广东省化州中药厂制造的橘红痰咳液,具有化痰止咳等良好功效,前几年是由香港著名艺人沈丹霞作为广告代言人的,收到良好的宣传效果,获得一定市场份额,但在2008年之后,广告宣传频率降低了。而近来,市面出现了“咳喘顺丸”强大的竞争对手,广告代言人是香港艺人曾志伟等,在珠江频道做空炸式的广告宣传。若化州中药厂没有作出相应广告对策,可能难以维持旧市场份额或进一步扩充市场。在广告宣传上,不能与其他竞争对手硬碰硬,唯有巧干,另辟新径。广告商品广东省化州中药厂——橘红痰咳液广告目的营造产品的品牌以及影响力强化商品的特性强调商品质量可靠,放心唤醒消费者原来的产品认同或认知广告期间2011年5月5日~2012年5月15日广告区域全国各地区(以城市为主)广告对象所有居民(电视广告对象应主要是妇女)策划构思及消费者心理分析构思:一般情况,前往药店购买某种商品的消费者,可分为两种,第一种是消费者之前用过的,觉得满意而过后有需要时,会再一次购买;第二种是消费者之前没有用过的,而又需用这类药物,往往在选购时,会着重药品代言人,联想到企业的实力,才放心购买或受到他人,店主的推荐等因素而购买。故,橘红痰咳液作为一种药物,应寻找较有名的医学界人士(如钟南山),突破常规艺人,歌星的产品代言,华而不实,消除消费者不安的心理。所以,今后广告目标,就是让患者能放心购买橘红痰咳液。消费者消费需要分析:化州桔红痰咳液作为一种纯中药炼制的口服液,与传统的中药半成品煎熬等繁琐工序相比之下,老人、妇女消费者用得更放心、更方便,具有很大市场空间。它是人们基础性需要。消费者则在选购产品时,往往会考虑到药品的安稳、有保障、可靠,所以消费者会收集医生、药店药剂师、其他人的购买经历等信息,通过比较,然后再购买使用,一旦,确认此药品效用好,变成为此药品忠实的消费者并形成一个小消费群体。因此,化州橘红痰咳液的推广需借助患者对医生那份信赖的情感,应塑造较有权威、知名度的品牌,形成品牌效应。目标市场选择与相应的消费者心理分析:选取随着城市化的不断加快,城市的空气污染日益剧增,人类相关的咳喘类似病症的发病率也在逐年提高,特别是城市里的老人、小孩,还有家庭事务繁身及倍受二手烟危害的大部分中年妇女,有关咳喘病症的发病率情况更为严重。因此化州橘红痰咳液应将老人、小孩、中年妇女定为目标市场,将产品设计为不同的款式迎合老人,妇女,小孩的市场。由于老年人的视力、听力、记忆力都有所下降,所以产品包装上,字体设计更大一些,广告说明要醒目,颜色多用红色和黄色,商品说明要尽可能详细。为防止老年人不按时服药和超量服药,可增加量剂量包装,印刷疗程日历单,以防止漏服和重服。还有,老人购买商品