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房地产代理投标书.doc房地产代理投标书转载一、 全案营销策划方案(如果这个您没做过就很难了)二、 公司竞争优势展示三、 公司业绩展示四、 销售代理费全案营销策划方案目录:一、 市场调研:前言——本次市调的背景、动机、运用手段、冃的等;市场分析 (1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)近期房地产的有关政策、法规、金融形势竞争个案项冃调杳与分析消费者分析:(1) 购买者地域分布;(2) 购买者动机(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4) 购买时机、季节性(5) 购买反应(价格、规划、地点等)(6) 购买频度结论二、 项冃环境调研地块状况:(1) 位置(2) 面积(3) 地形(4) 地貌(5) 性质地块木身的优劣势地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)环境污染及社会治安状况(水、空气、噪咅、土地、社会治安)地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)地块地理条件的强弱势分析(SWOT处标图、综合分析)三、项H投资分析投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开(2) 房地产的政策法规(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)土地建筑功能选择(见下图表)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)土地延展价值分析判断(十种因素)成本敏感性分析(1)容积率(2) 资金投入(3) 边际成本利润投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东冋报率同类项冃成败的市场因索分析四,营销策划(―)市场调杳1项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)2建筑规模与风格3建筑布局和结构(实川率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口述是国产、保安、消防、通讯)5功能配置(游泳池、网球场、倶乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)(二) 、目标客户分析1、 经济背景?经济实力?行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)2、 文化背景:推广方式、****选择、创意、表达方式、(三) 、价格定位1理论价格(达到销售冃标)2成交价格3租金价格4价格策略(四) 、入市时机、入市姿态(五) 、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控(六) 、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算(七)、推广费用1现场包装(营销屮心、示范单位、围板等)2印刷品(销售文件、售楼书等)3媒介投放五、概念设计小区的规划彳j局和空间****小区容积率的敏感性分析小区道路系统布局(人流、车流)小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)小区建筑风格的形式及运用示意小区建筑外立面色彩的确定及示意小区户型比例的搭配关系小区经典户型的功能判断及其而积划分小区环境绿化概念原则小区环艺小品主题风格确定及示意六