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机电工作总结范文国贸集团机电工程有限公司( 以下简称机电) 是一家外贸流通企业, 自组建以来, 始终坚持走专业化经营道路, 认真贯彻“以专业寻找出路, 以服务争取领先”的经营方针, 解放思想, 勇于创新, 积极探索传统国际贸易经营方式和盈利模式的转变, 在激烈竞争的国际市场中, 走出了一条符合企业实际、具有明显特色的发展之路。公司经营规模逐年扩大, 经济效益稳步提高, 公司实现销售收入 22471 万元, 出口毛利率达到 % , 利润总额 3022 万元,同比增长 124% ,公司人均创利约 137 万元,机电产品工程承包“项目数量、项目利润、人均创利”等主要经济指标在国内同行业中处于领先地位,提高了机电在行业内的知名度。一、创新经营方式,注重专业化国际水电市场竞争激烈,强手林立,而机电公司成立时间短,规模小,底子薄,人员只有 20 多人。公司核心层审时度势,认真研究国际水电市场的分工格局, 从产业转移和参与国际分工的角度深度分析了海外承包市场的现状, 客观审视自身的资源优势和竞争条件, 抓住是中国中小型水电设备生产强省, 国内市场日趋饱和, 各生产厂家纷纷寻求海外商机这些得天独厚的有利因素, 确立了以竞争程度相对较低、国产设备有优势、公司又比较熟悉的中、小型水电工程承包为公司主攻方向, 找准市场定位, 发挥自身优势, 对接国际市场。机电公司自成立以来, 始终以机电产品工程承包、特别是水电工程承包作为公司的核心业务, 坚持走专业化经营的道路, 着力在中小型水电项目网上做精、做强、做大, 赢得有利的商机。在短短的几年时间里, 公司在水电项目的开拓和实施过程中, 不畏艰难, 敢打硬仗, 不断提高自身的专业化水平, 逐渐形成了一套自己独有的项目开发和项目管理的经验,培养了一支懂网技术、会管理的工程承包队伍。二、创新市场开拓,注重差异化国际水电市场竞争激烈,特别是大型水电项目竞争已达到恶性的程度,即使拿到项目, 经济效益也不理想。公司经过审慎的市场调查分析后, 确定避开国内大公司高度竞争的传统市场,把重点放在土耳其水电承包市场, 集中公司有限的财力、物力、人力,以小水电工程承包项目为突破口,频繁出访土耳其, 拜访业主, 了解业主的实际需求, 提供项目建议, 并邀请业主来华参观水电设备制造厂商,提高了业主对公司专业能力的信任度, 逐步打开了土耳其的水电市场。经过几年锲而不舍的努力, 公司不仅在土耳其水电承包市场一举成名,树立了机电的品牌,而且通过市场的培育, 从小到大, 项目的数量和规模不断提升, 既巩固了土耳其市场份额, 又成功地开拓了缅甸、印度等市网场, 赢得了客户, 壮大了自己的实力, 提高了机电在行业内的知名度和行业地位,为公司持续稳定发展奠定了基础。三、创新营销方法,注重策略化一是突出公司确立的经营方针。公司自成立以来, 始终把提高市场开拓能力作为营销的重点, 及时发现市场需求、创造市场需求、最大限度地满足市场需求。在项目选择时, 首先考虑客户的融资能力、信用等级以及项目本身的效益和成功后的区域影响力, 针对不同项目, 制定投标、议标各阶段的工作方案, 提高项目中标的成功率; 针对不同客户, 采取多样化和差异化的竞争策略, 对有实力的客户, 公司主动让业主分包一部份在当地采购具有优势的设备以降低工程造价, 公司提供全程的技术支撑, 赢得了业