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陈列培训内容纲要————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 陈列培训内容纲要夏季元素陈列道具制作过程(课时安排:1小时)模拟“缤纷夏季”的主题陈列,制作如下陈列道具,材质主要为写真+KT板、不干胶+KT板的形式。结合上图,需要制作的道具有:背景板(不干胶+KT板)箱子1个(不干胶+KT板)热带鱼1个(写真+KT板)海藻3条(写真+KT板)地台一个(写真+地台)桶型(实物)人体模特(实物)考虑到时间因素,授课老师需课前制作好背景板,课程中现场演示箱子的制作方法,现场解说制作的全部过程,制作技巧等,然后向学员分析在什么情况下使用写真及不干胶,两种材质的优缺点,介绍常用广告材料的品种及其市场价格等。学员结合之前的观摩,应用所学到的制作陈列道具技巧,课程中制作热带鱼、海藻各一个。制作的道具必须保管好,供下节课演示陈列摆设使用。KT板的介绍和用途KT板是一种由PS颗粒经过发泡生成板芯,经过表面覆膜压合而成的一种新型材料,板体挺括、轻盈、不易变质、易于加工,并可直接在板上丝网印刷(丝印板)、油漆(需要检测油漆适应性)、裱覆背胶画面及喷绘,广泛用于广告展示促销、文化艺术及包装等方面。在广告方面的用途一是用于产品宣传信息发布的展览、展示及通告用装裱衬板,特别适合用于大范围统一宣传活动的开展。写真与喷绘的区别1写真——是指高清晰度,像素高一些,画面质量要求的好一些。写真清淅度很高也很好,也易保存(因为写真表面要附一层薄膜,这个有分亮膜增加画面的亮度和画面的颜色,使其更亮更艳丽)和哑膜(表面为磨纱的)写真一般是指户内使用的,它输出的画面一般就只有几个平米大小。如在展览会上厂家使用的广告小画面。它的色彩比较饱和、清晰。2喷绘——喷绘清晰度没有写真高。喷绘的材料是用灯布做成的,喷绘的效果没有写真的效果好,但保存时间相对就长很多(耐晒)。喷绘一般是指户外广告画面输出,它输出的画面很大,如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘机输出的结果。陈列理论知识及实操(课时:1小时30分)商品陈列指以产品为主体,运用一定艺术方法和技巧,借助一定的道具,将产品按销售者的经营思想及要求,有规律地摆设、展示、以方便顾客购买,提高销售效率的重要的宣传手段。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%.下面重点介绍零售百货中常用的陈列行为:商品主题陈列。商品主题陈列又叫专题陈列,即在布置商品陈列时采用各种艺术手段,宣传手段,陈列用具,并利用色彩,突出某一商品。对于一些新产品,或者是某一时期的流行产品,以及由于各种原因要大量推销的商品,可以在陈列时利用特定的展台,平台,陈列道具台,陈列具等突出宣传,必要时,配以集束照明的灯光,使大多数顾客能够注意到,从而产生宣传推广的效果。主题陈列的商品可以是一种商品,如某一品牌的某一型号的电视,某一品牌的服装等;也可以是一类商品,如系列化妆品,工艺礼品等。不论是一种还是一类,应尽量少而精的摆放,与其他商品有明显的陈列区别,以突出推销重点。主题陈列可以配合特定的节日,将这一节日畅销品单独陈列,在热闹的节日气氛中,加上热烈的色彩点缀,突出陈列场所的气氛,将使这类商品取得良好的销售效果。如八月十五中秋节中秋月饼的销售陈列;端午节粽子的销售陈列;圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列;儿童节儿童用品和礼品的陈列等等。陈列与销售的关系:最直观的展示最易体现的外在美提升购买欲的首要条件免费的广告提升品牌形象营造出独特品牌气氛给顾客提供了良好的联想空间提高商品和企业附加值全面提升企业、专柜知名度提升销售以上是陈列对销售最显而易见作用,也是陈列和销售最大的关系。总结例子延伸:陈列和销售更像是导演与演员的关系:通过对商品的陈列以及道具利用等,用商品的艺术化陈列来吸引顾客的眼球,再通过终端销售技巧从而实现从观赏品转化为销售品的过程,就如同演员既想自己的电影卖座,又想自己的电影充满了艺术,而令商品充满艺术的过程就是陈列布置的过程,所以这就需要一个很好的导演(导演就是负责现场摆设的美陈人员)来帮助演员(商品)发挥。关联陈列从而连带推销也叫配套陈列,即将与主力商品有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的方法。以主力商品为中心,要尽可能将与此类商品有关联的商品集中在同一场所,这种关联陈列可以依行业,商品特性,目标顾客等作全面考虑。如电器商品,可采用:用途上的关联——如空调、电视、影碟、立体音响、录像等陈列,再如在销售家庭装饰用品时,把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯共同布置成一个色调和谐,图案美观,环境典雅的家庭环境,形成一种装饰树料的有机组合,让顾