SAP SD培训资料.ppt

SAPR/3SD广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!定义销售组织销售组织就等于一个公司的销售部门,在SAP里面叫销售组织步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查组织点“定义销售组织“,按”新条目”并输入以下数据:销售组织:C999描述:伟易达销售组织统计货币:RMB,按“保存”并输入以下数据:标题:公司名称:广东诚信城市:广州,编码:510630地区:按确定键保存广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!定义分销渠道公司主要依靠两种渠道来进行销售:直销、批发。步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查分销渠道点:“定义分销渠道”,并按”新条目“输入以下数据:分销渠道:Z1/Z2名称:直销/批发。按”保存“按钮保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!定义产品组步骤:IMG—企业结构—定义---后勤常规—定义、复制、删除、检查部门按”新条目“并输入以下数据:产品组:Z1/Z2名称:无绳电话/手机按”保存“按钮保存广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!将销售组织分配给公司代码在SAP中一个销售组织只可以分配给一个公司代码,但是一个公司代码可以多个销售组织,但是销售组织分配给一个公司代码,只是意味着这个销售组织的销售收入在财务上是属于这个公司代码,如果是集团公司,销售组织还可以销售其他公司代码的产品,这样就构成了跨公司销售。步骤:IMG—企业结构—分配—销售和分销—给公司代码分配销售组织。把光标放在”ZT01“公司代码上,点”分配“,在”C999销售组织”前面打勾,并保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!将分销渠道分配给销售组织现在将“直销“和”批发“两个分销渠道分配给”C999销售组织”,所以C999销售组织可以从事“直销”和“分销”两种渠道的销售。这之间的分配是多对多的关系。步骤:IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配分销渠道把光标放在”C999销售组织“上,点”分配“,在”Z1直销”和”Z2分销“前面打勾,并保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!将产品组分配给销售组织现在将”无绳电话“和“手机”两个产品组分配给“C999”销售组织,这就意味着C999销售组织可以从事”无绳电话“和“手机”两个产品组的销售业务。分配也是多对多。步骤:IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配部门(产品组)把光标放在”C999销售组织“上,点”分配“,在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾,并保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!设置销售范围SAP把销售组织、分销渠道、产品组的组合为”销售范围“,它的业务含义就是某个销售组织通过某个分销渠道经营某个产品(组),在C999销售组织里面,我们分别通过直销和批发经营两种不同的产品组,一个四个销售范围。步骤:IMG—企业结构—分配—销售和分销—设置销售范围:把光标放在”C999销售组织“上,点”分配“,在”Z1直销”和”Z2批发“前面打勾,并保存。然后把光标放在“Z1直销”上,点“分配”,在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾,并保存,同样把光标放在“Z2批发”,点“分配”,在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾,并保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!定义销售办公室步骤:IMG-企业结构—定义—销售和分销-维护销售办公室。按“新条目”并输入以下数据:销售办公室:Z001/Z002描述:北方销售办公室/南方销售办公室标题:公司名称:北方销售办公室/南方销售办公室城市:广州,,地区:190广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!定义销售组在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析,现在定义四个销售组:东北、西北、东南、西南。它们分别隶属于北方和南方两个销售办公室。步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—维护销售组按”新条目“,并输入以下数据:销售组:Z01/Z02/Z03/Z04描述:东北/西北/东南/西南销售组按”保存“按钮保存。广东诚信ERP顾问培训中心成就您的未来!