产品在不同周期阶段的策略 JDB ?加多宝集团是加多宝一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前,加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。? 1995 年推出第一罐红色罐装凉茶(即当时加多宝合法授权出产的王老吉), 1999 年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地,并有多处原材料生产基地。目前,加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱,还远销东南亚和欧美国家。导入期?在产品的引入期和成长期的前期,新产品刚进入市场,产品的品质、功效、造型、都未被消费者认知。?广告宣传必须运用富有新意与魅力的广告,刺激、启迪与开发消费者的新需求、新习俗与新观念。 JDB ?将品牌定位为预防上火的饮料。怕上火,喝王老吉?“预防上火”这一定位具有高度差异性, 同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争, 开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。?不变的是:同样的产品,同样的功能,同样的包装不变的是改变的是:变消费者思维定势中的凉茶为饮料,并改变的是增加其预防上火的新概念。 JDB 成长期?成长期的主要标志是由于导入期广告的大量宣传,产品迅速被市场接受,消费者开始增加, 消费者迅速增长。?广告宣传的重点从导入期的介绍转到建立产品的形象,塑造产品的品牌上来。 JDB ?当“怕上火喝王老吉”这一概念为人们所接受时, 加多宝集团又开始打出“喝王老吉过吉祥年”这一贴近人心的广告,也为其在冬季销售凉茶提供了基础。 JDB JDB
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