某农副土特产品牌营销策划方案.doc

农副土特产
营销策划案
二OO八年十二月
目录
1 执行概要和要领 4
商标 4
方案一 4
方案二 4
定价 5
重要促销手段 5
目标市场 5
2 目前营销状况 5
 市场状况 6
6
无操作更大市场经验 6
产品本身无竞争力 6
地域文化差异 6
产品状况 7
竞争状况 7
分销状况 8
低档次恶性竞争 8
缺乏策划 8
宏观环境状况 8
3 SWOT问题分析 9
优势 9
劣势 9
机率 9
威胁 10
4 营销战略 10
目标市场 10
个人消费者 10
旅游消费者 11
礼品消费者 11
团体消费者 11
专业场所消费者 11
战略 12
个人或家庭消费——多品牌策略 12
旅游消费——分众营销策略 13
礼品消费——高端形象策略 13
定位 14
功能定位 14
形象定位 14
产品线 14
定价 15
分销 15
销售队伍 16
服务 16
广告 17
促销 17
营业推广 17
公共关系 18
人员推销 18
事件营销 18
节日营销 19
农副土特产营销策划案
1 执行概要和要领
土特产是土产和特产的并称。在我国,土产一般指各地的农副业产品和部分手工业产品,如松香﹑毛竹﹑栲胶﹑陶瓷器﹑丝织品﹑花边﹑水果等。特产指各地土产中具有独特品质﹑风格或技艺的产品,如杭州的织锦﹑景德镇的瓷器﹑宜兴的陶器﹑绍兴的黄酒﹑南丰的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕头的抽纱等。本案经营对象主要是银耳、黑耳、茶叶、香菇、野生天麻等农副土特产。
商标
方案一
推荐商标名:麒麟山蹯龙谷凤凰林
以民间传说为背景,突现产品的奇特性。以上给出的三个名字,都含有传说中的灵兽动物,以此策划故事内容。
例:西周时期,一位采药老者,因去某山(或谷、或林)采药草时不慎被毒蛇所伤,无法自愈,不久昏晕而倒。朦胧中,老者看到一只麒麟(或青龙、或凤凰)驮着自己来到一个神秘的地方,周围长满了银耳、黑耳等野生土特产。老者醒来后,伤口已痊愈闭合,麒麟(或青龙、或凤凰)已不知去向,如此神奇不胫而走。后来,人们便将麒麟(或青龙、或凤凰)驮着老者疗伤的山(或谷、或林)叫着麒麟山(或蹯龙谷、或凤凰林),周围的百姓都去山(或谷、或林)中采摘银耳、黑耳等野生土特产,食用后健康长寿、无病无灾。(以上故事纯属虚构,无典籍可查,仅以此抛砖引玉策划更精彩的传说故事)
方案二
推荐商标名:春生嫂福林叔小阿哥
以乡村人物称谓为名,突现产品的乡土气息。以上给出的三个名字,都是乡村人物的称谓,以此为名可以体现出产品的乡土味。同时,也可以参照方案一策划故事背景,增强产品的文化性。
定价
产品以尊贵为开发思路,既是—中高档消费产品,也是送礼之佳品。价格策略以中高档定价策略为主,包装分精装和普装,精装针对高端市场或礼品,普装针对中端市场或自购者。
重要促销手段
传播重点消费人群,先进行理性诉求,再进行感性诉求。通过专业的营销员,科学合理的铺货,扩大市场占有面,深度沟通营业员,指导消费者购买、使用。同时整合公司所有资源,重点配以各种新颖活泼的终端促销,打一场全面的终端拦截战。
分销渠道:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合,买断包销等。
促销手段:通过报刊的分类广告和软文广告、促销活动等,配置新颖、别致的宣传品,低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等,开展事件营销、节日营销。
目标市场
产品开发思路:民俗文化+ 土特产+ 精英文化。
产品目标顾客:中产阶级,个人或家庭,游客,特定团体。
2 目前营销状况
过去家庭主妇买菜都是挑好看的,没虫咬的,但现在就不同了,稍精明一点的家庭主妇就专挑有虫咬的,大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道更激发了消费者的恐惧,绿色农副产品作为日常食用的一个高端产品开始在城市中抬头,各类真正的绿色农副产品以及形形色色的假绿色农副产品都在纷纷大打“绿色牌”,绿色农副产品的竞争形势骤然激烈了起来,虽然消费者都认可绿色农副产品,但在实际销售推广工作中往往无法与普