4S汽车专业六方位绕车话术.docx

销售顾问规范车辆前部引领客户之车辆侧前方一句话营销:您现在看到的是本年度销量最高的MPV车型东风菱智,众所周知一款车型的销量说明消费者对这个车型的信赖程度说明这款车的成功与否。售后与保养的方便性。车辆前部介绍本着从上到下,先宏观后具体的原则车辆前方主要介绍该车型的历史、销量、荣誉车辆侧方车侧本着从上到下,从前到后的原则车侧主要讲述该车的安全性能着重指出该车型的风阻,问等速风阻系数每下降10%,燃油就可节省7%通过轴距引出大空间卖点话术1车辆整体造型曲线二菱太空舱SPACEGEARL400设计。造型特点圆润大气2宽大良好的车内视野良好的视野提高了舒适性和安全性3镀铭的三层横向进气格删r凸显了车头的层次感,便于清洗4对开式雨刮彻底避免了二次挂水,提局安全性5东风logo财源滚滚的寓意6高强度航空复合材料保险杠评价一个保险杠好坏的标准,一个是硬度,一个是韧性。721W高亮度雾灯细节决定成败,全系标配局晃度雾灯,提高了您行车的安全性,更体现了东风菱智对您360°的关怀8车身曲线一致大灯前大灯造型与车身曲线造型一致, 车辆整体感更强,符合大气圆润的风格9镀铭防蹭条及警示灯同级别车型独有的镀铭防蹭条及警示灯设计,不但减少了小刮小蹭维修成本和时间成本,而且提局了例间车辆的安全性。10整体车身曲线车身整体流线型,无明显棱角,最大程度的较少了风阻系数,提高里燃油经济性,如果您加装一个原厂的尾翼,不但能进一步提高燃油经济性,而且还能提高高速行驶的稳定性11硬朗的腰线不但美观,而且提高了整个车身侧面钢板的强度,车身不易变形12超长的轴距和离地间隙2800mm的超长轴距傲视同级别车型,为您提供了极大的空间,宽车身别向了肩并肩乘坐的尴尬13高强度轻量化车身、侧面防撞钢梁在提高燃油经济性的同时, 没有牺牲安全性,高强度的侧门防撞钢梁,极大的提高了安全性。14超大前后折叠外后视镜20*16的超大尺寸,保证了良好的视野,电动调节提局了您的驾车舒适性,并给您预留了足够的空间安装辅助镜15铝合金轮毂相比钢圈,铝合金轮毂不但美观而且更轻,提高燃油经济性,刚高的强度,减少了您的使用成本16隐藏式滑轨米用隐藏式滑轨,防水防锈的问时,还能有效避免右于杂物进入滑轨, 长期使用/、易损坏,降低使用成本。,既能保证刹车的稳定性,又能在拉货较多的情况下提供较大的制动力,从而保证了刹车效果,是一款多用途车的最佳选择。18隐藏式C住隐m的c柱提高了车侧的整体感19超大的车门开度和高度宾客上下车更加便利,局车身给客户不需要过分弯腰,给宾客一种VIP的感觉20蝶形后窗不但美观大方,而且大开度提局了换气效率。简单机械结构,减少了维修成本乘员舱主动为客户拉开车门首先在客户上车之前为客户介绍任性设计(上车灯)安全设计(防撞定位梢)儿童锁为客户挡头引导客户上车,销售顾问与客户一起坐在车上体验下车同样挡头尾部及第三排座椅收起售顾问主动打开尾门主动为客户演示第三排座椅21上门台阶及迎宾灯方便上下车及例晚用车22防撞定位梢及防撞杠量保证事故发生时损失降到最低, 且门能正常开启23整齐的车门边缘设计门边缘整齐,且防撞梁凹槽儿童锁、关门感应器一应俱全24第二排座椅前后滑动隐藏式滑轨第二排座椅360°旋转,提供了多种组合模式,隐藏式的滑轨实用安全25超宽座椅及舒适性超过50cm的座椅宽度,符合人体工程学设计,减少了长途奔波的疲劳感26腿部空间和放脚盒r提高了腿部空间及舒适性27头部空间五天窗不但提供了全景的天窗,同时也提高了顶部的刚性28后独立空调双区动力空调,是乘客和驾驶员得到不同的体验,提局舒适性29独立二点式安全带提局了安全性30环保内饰材料「新车异味轻,更加环保31圆润的尾部造型与车身浑然一体32尾翼提局了局速行驶的稳定性,并能进一步减少油耗33高位LED刹车灯LED,亮度高,使用寿命长,冷光源能量损耗低,点亮迅速局位刹车灯更加醒目, 提局了行车的安全性34后置反光灯您的车放在路边,不会因为没看到而被别人蹭到35后雨刮保持内后视镜拥有良好的视野驾驶席主动让客户上车体验,为其挡头。提醒客户调节座椅及方向盘点明反光灯后请求和客户问意,到副驾为客户介绍车辆36尾门固定块保持尾门关门牢固,使用几年之后也不会有异响37后雾灯及倒车雷达倒车雷达提高了良好的操控性, 后雾灯提局J恶劣天气卜的安全性38第三排座W拉式收起第三排收起,获得更大的货物运输空间39地板完全平整化后排地台平整化,提局了空间的有效利用率40整体开关式行李舱顶灯米用整体式开关,时尚简约41全尺寸后备胎轮胎倒换使用,节约使用成本,42前后调节座椅上下调节方向盘可以使不通身材的人都能获得一个舒适的驾驶位置,提高舒适性43反光灯提高了您夜间开车门的安全性, 减少了维修成本44良好的视野较局臂点及恰到好处的A柱设计