市场营销计划管理制度制订范例.doc

市场营销计划管理制度制订范例.doc第二节市场营销计划管理制度制订范例营销计划管理制度第一章基本目标本公司和年度销售目标如下:第一条销借额目标。(1) 部门全体年度销售和万元以上。(2) 每一员工每月销售**千元以上。(3) 每一营业部人员每月销售杠万元以上。第二条利益目标和万元以上。第三条新产品的销售目标祜万元以上。第二章基本策略第四条公司的业务机构应经常变革,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。第五条公司员工都必须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。第六条为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。第七条公司推行责任体制,将实行重赏重罚政策。第八条为促进零售店的销售,应建立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的权利。第九条将主要目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的増长。第十条设立定期联谊会,以进一步加强与零售商的联系。第十一条利用顾客调查卡的管理体制來规范销借实绩、需求预测等统计管理工作。第十二条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力拓展新的销售渠道。第I•三条随着购买者市场转移为销借者市场,应制订长期契约来统一交易的条件°第十四条检杳与监督的关系,确立具有一贯性的传票会计制度。第十五条本策略中的计划应做具体实效,贯彻至所有相关人员。第三章业务部门计划第十六条外部部门。交易机构及制度将维持"公司T代理店-零售商”的原有销售方式。第十七条内部部门。(D服务丿占将升级为营业处,借此促进销售活动。(2) 营业处增设新的服务中心。(3) 解散食品部门,其所属人员分配到营业处,致力于扩展销售活动。(4) 以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任。(5) 在业务的处理方面若有不妥之处,再酌情进行改善。第四章零售商的促销计划第十八条新产品的销售方式。(])将全国有影响力的榊家零售商店依照区域划分,在各划分区域内釆用新产品的销售方式。(2) 新产品的销售方式是指每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调杳、服务及销售指导、技术指导等工作,借此促进销售。(3) 新产品的库存量应努力维持在零售店为一个月库存量、代理丿占为两个月库存量的界限之上。(4) 销售负责人的职务内容应明确化。第十九条新产品协作机构的设立与工作。(1) 为使新产晶的销售方式所推动的促销活动得以顺利展开,另外还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。(2) 新产品协作机构的工作内容如下:分发、寄送机关杂志。增送本公司产品的销售人员领带夹。安装务地区协作店的招牌。分发商标给市内各协作店。分发广告宣传单。协作商丿占Z间的销售竞争。积极支持经销商。举行讲习会、硏讨会。增设专柜。介绍新产品。(3)协作机构的存在方式属于非止式性。第二十条增强零售店员工的责任意识为加强零售商丿占员工对本公司产品的关心,增强英销售意愿,应加强下列各项实施要点:(1) 采用奖金奖励。零售丿占员工每次出售本公司产品时都寄送销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。(2) 加强人员的辅导工作°负责人员可利用访问进行教育指导说明,借此捉高零借店店店员的销售技术及加强其对产品的认