1115－湘潭新奥营销规划路演模板.ppt

共渡湘潭新奥三年创业历程—湘潭新奥燃气2004年市场开发3/1计划机密文件本次报告的主要内容湘潭新奥经营环境分析2003年度经营检讨细分市场发展趋势与经营策略未来三年的市场开发的想法新建房产市场老户市场工商户市场燃气具市场其它市场情况简介经营指标预测资源配置计划组织建设销售费用广告宣传计划湘潭新奥经营环境分析湘潭市城市概况市场整体状况燃气市场状况气源供应情况湘潭市城市状况概述地理区位1城市面积2经济状况3居民生活5人口状况4市辖范围包括市区、湘潭县、湘乡市、韶山市。市区包括雨湖区,岳塘区两个行政区,并设立了高新、昭山、九华三个开发区。全市面积5016平方公里,市区面积284平方公里。2002年国内生产总值约258亿元,市区为14亿元,比上年增长9%,财政收入13亿元,各项存款余额201亿元。国有及年销售收入500万元以上企业212个,市区宾馆,酒店40余家。,。。职工年平均工资为10644元,其中行政事业单位人均月收入1050元,企业职工人均月收入680元,城市居民人均可支配收入6600元。。,,,。城市定位6市政府在近期确定建立三大中心,一个经济开发区,即先进工业企业加工中心,物流中心,生态旅游休闲中心居民户市场整体状况:湘潭城区共有20万民用户,;:万户工商户市场整体状况:、福利户:学校近4万人托幼园所38所医院43家宾馆、酒店24家工业用户:窑炉90台,其中:1吨以上的锅炉34台1吨以下的锅炉38台工业窑炉18台其中工业用气将主要集中在:四维瓷业金迪化纤电机集团电化厂江麓机械厂湘钢耐火材料厂湘潭市玻璃有限公司单位:万户预计未来三年主要工商户天然气需气总量湘潭燃气市场状况:湘潭市城市燃气市场是由管道燃气和瓶装液化气组成,%。管道煤气于1988年通气运营。,,。其余用户由湘钢、电厂、合成化工厂企业自行管理,煤气气化率为19%原煤气公司在初期的发展较快,后来由于煤气气质差,气源不稳,服务不好等原因,加上政府对煤气气价补贴包袱越来越重,1995年以后政府限制管道煤气发展,在我公司合资以前煤气公司每年发展用户平均约200多户,居民对管道煤气逐渐淡忘。原煤气公司情况目前除我公司外尚有两家管道液化气公司,即“星火”和市液化气公司,共计用户2200多户。由于其建设成本、管理运营成本较底,初装费为1800—2100元其次是地温空调抢占了部分直燃机空调市场,由于“湘潭市凌天科技有限公司”是市政府鼓励发展的私营环保企业,是利用湘江及地下水进行制冷、制热和生活热水,其初期投资少、运行成本低,因此在本地市场上有很强的竞争力,目前已与市政府在建的市政中心近36万M2的公建大楼签订了供用合同另外,湘钢自己供气燃气市场竞争情况管输气源供应情况:气源基本能够满足湘潭新奥的需要目前煤气供气能力:总供气能力:6万方/日其中:;;“川气”对湘潭供应量::亿方/年2003年度经营检讨2003年主要的市场开发举措2003年指标完成情况分析指标未完成原因分析2003年湘潭新奥市场开发的主要举措重要战略举措完成情况效果评价以新开发房地产为突破口和切入点,防止新房住户成为零散户对有影响的几家房地产公司进行开发。到年底能竣工的较少,不能进场施工,影响回款。与当地燃具厂“迅达”洽谈,由其提供灶头进行更换。达成初步意向,由物资供应部门进行洽谈。解决了因气源问题而影响市场开发。对市区20个小区通过新奥宣传栏形式进行宣传。已立牌20个小区,其中:已宣传小区3个。作为小区宣传的第一阶段,用户较认同,对新奥有一定认识。