2011年生活电器五一活动方案-苏宁.doc

2011年五·一苏宁系统活动方案一、活动内容:1、活动主题:夺冠中国行,格兰仕豆浆机冲冠上市2、活动时间:4月16日—5月31日3、销售目标:,、活动地区:淮安地区5、任务分解:门店任务(台)金额(万元)、“五一”冲量机型操作:24款1、特价机比例:由20%扩大到30%;2、冲量机扣率:由14%降低到5%,争取到9%的利润空间;预计销售占比总体比低于30%;A、申报方式:由代理商自行向苏宁分公司申请扩大特价机比例;B、保量销售:苏宁分公司扩大特价机比例同时提出销售保量,差额由代理商按1%的工程机扣率政策买单;测算如下:如保量销售100万,实际完成90万,保量费用=1%×10万==9%×10万==特价收益-保量费用=、操作期限:2011年4月16日-5月31日4、冲量机在库率:产品图片型号原扣率现扣率豆浆机DS1200514%5%豆浆机DS1200614%5%豆浆机DS1501114%5%豆浆机DS1501414%5%电压力锅YB40314%5%电压力锅YB50314%5%电压力锅YB60314%5%电压力锅YA401A14%5%电压力锅YB50214%5%电磁炉C2193A14%5%电磁炉CH2122F/K/E14%5%电磁炉CH2114F/K/E14%5%电磁炉CH208214%5%电磁炉CH206514%5%电脑方煲BFC305H/305/305K14%5%电脑方煲BFC405H/405/405K14%5%电脑方煲BFC505H/505/505K14%5%电脑方煲B601T-30F5G/K14%5%电脑方煲B701T-40F5G/K14%5%电脑方煲B701T-30F8G14%5%电脑方煲B801T-40F8G14%5%电脑方煲B901T-50F8G14%5%电烤箱KWS1015J-F8(XP)14%5%电烤箱KWS1319J-F8(XP)14%5%三、新品上市:以下高毛利单品可供选择作为主推机,换取特价机比例;1、主推机在库:21款;2、主推机政策:由常规机增加3%的主推激励;3、操作期限:2011年4月16日-5月31日产品图片型号原扣率现扣率电烤箱KWS13E18X-F10(XS)14%17%豆浆机DS1300714%17%豆浆机DS1500914%1