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太平人寿保险行业培训资料--地县级地区中端福寿连连销售逻辑(PPT 34页).ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约34页举报非法文档有奖

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杜艾田●个人简介原职业:大型企业办公室主任、总经理助理2007年11月:白板入司现职级:业务经理一级主要荣誉:—第四期TOP2000新星班—2次入围山东分公司齐鲁尊龙会2008年标保::57件主打产品:福寿连连—标保:8万占比:82%—件数:44件月均::77%来自资料库下载1地县级地区中端福寿连连销售逻辑山东临沂●-10月:标保::9713元件数:57件月均::标保:8万月均:8000元占比:82%件数:44件月均::77%3目录客户特征销售理念销售逻辑4客户特征投保人:30~45岁、女性为主被保人:0~18岁为主职业分类:个体户、小企业主、教师、农民家庭年收入:3~5万既往购买产品:大部分买过保险5个体经营者占比多,有安全理财需求孩子费用需求高,家庭投保意愿较强陌拜市场,子女话题易接近、易促成客户分析6福寿连连来源及成交比例7目录客户特征销售理念销售逻辑8销售理念理念一:家庭要有钱,理财是关键9财富积累,不是看挣多少,而是看攒多少攒钱方法多,理财最稳妥观念一变天地宽,观念不变原地转!10

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