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销售供应10标准.doc有限公司供应和销售工作标准(初稿)1、供应工作十大标准:序号标准内 ,只有品德好,才能遵纪守法、为企业着想,不浪费不巧占。,只有熟悉公司工艺条件、熟悉物料性质才能有的放矢。,只有勤问、勤跑、勤钻、勤动脑才能找到合适的物料。,只有具有良好的知识结构、社会阅历、社会关系才能快、准、优的找到最佳物料。,培训有专题授课培训,培训人的“德、熟、勒、智”,主管的身体力行是默化人的最好方式。,常用物料比较内容:物料性质、企业规模、企业管理规范性、技术力量、企业领导层质量意识;,选物美价廉,或固定零星供应商,对零星物提出质量标准,随时可退换。,了解供应商的内部情况,实时出具内部评估报告;:营业执照、机构代码、税务证、其它体系认证文件;,一家为主、另一家为辅或实时轮换,、市场供应量、质量变化等趋势分析,每月出具分析报告;、价格、市场供应量、质量水平变化等趋势分析,每月出具分析报告。,对每笔业务实施程序检查、实质业务操作检查,,考核指标有及时性、合适性、程序性、违规性,,,对供应工作全盘检查监督,保证有序有节。2、销售工作十大标准:序号标准内 ,只有勒,才能想到客广、找到客户、说服客户、签约客户;,只有熟悉干膜工艺条件、熟悉线路板制造工艺流程才能快速切入;,只有敏捷的思维能力、说服式的表达能力、熟练的销售技巧、良好的社会圈子关系才能建立良好的客户关系。,培训有专题授课培训,培训人的“勤、智和技术”、企业付款信誉、企业管理规范性、企业领导层经营意识;、付款信誉、经营状况不好的企业要坚决排除。,每月至少需走访一次,了解产品使用情况和客户经营情况;,在48小时处理完毕客户投诉,满意率要在100%,帮助客户实施生产工艺的优化;,不仅给客方提供产品、提供产品服务,还有为客户提供其他增值服务,在同比的竞