阳台式热水器上市方案.ppt

海尔太阳能热水器上市方案海尔太阳能市场部**Agenda背景介绍具体活动活动主题3C分析背景介绍城市住宅建筑发展趋势随着经济发展的加快,城市土地日益稀缺,建筑密度逐渐紧张,绿地不断减少,促使住宅建筑由低层向多层、小高层和高层住宅发展趋势成为必然。同时,为了城市建筑美观的需要,楼顶形式逐步由平顶式、坡顶式向异型屋顶式发展。住宅划分1层~3层为低层住宅;4层~6层为多层住宅;7层~11层为中高层住宅(也称小高层住宅);12层~30层为高层住宅;30层(不包括30层)以上为超高层住宅。背景介绍传统太阳能热水器发展受限随着住宅建筑的发展与变革,传统的一体式太阳能热水器面对楼层结构、楼顶空间和破坏建筑美观等多重因素的影响和制约,已无法满足大多数住宅用户对太阳能热水的需求,因此市场呼唤新兴产品的出现。海尔阳台机与竞品优势对比3C分析——Corporate海尔阳台式太阳热水器的产品卖点(1)集热器与阳台一体化设计,与建筑完美结合,时尚美观不受限。(2)高性能平板聚能技术,超强集热,能效更高。(3)智能阶梯式加热系统,双能源设计,全天候洗浴无忧。(4)双循环系统设计,环绕3D加热,高效换热,持久抗冻。(5)搪瓷三层胆,超强承压、防腐防爆。(6)智能控制中心,上电开机、掉电记忆,方便省心。(7)智能故障自检,漏电、空烧故障报警,确保安全。(8)承压热水系统,多路供水,洗浴更舒适。3C分析——Consumer什么阻碍了消费者对传统太阳能热水器的购买选择?高层住宅楼层间距过大,管路过长楼体间热散失严重楼顶面积较小,机位不足顶层水压过低,使用不舒适影响顶层住户安全物业限制,影响建筑美观小高层住宅完全无法使用仅8-11层可以正常使用多层住宅共25层共11层共6层低层住宅共3层仅4-6层可以正常使用建议:不要将目标人群狭隘的限定为高层住宅用户,而应考虑更广泛的小高层和多层用户的使用需求,面对所有具有购买可能的消费者说话。1-3层可以正常使用活动主题主题阐释:(1)楼层距离不再是限制,楼顶面积不再是制约,影响建筑美观不再是问题,物业管理不再是捆饶。。。享用阳光热水不再是个别住户的特权,海尔阳台式太阳热水器还您家享用阳光的权利。(2)以比拟独立宣言式的主题形式,极具煽动性效果,充分引起消费的兴趣与关注。海尔阳台式太阳热水器家家都有享用阳光的权利1上市爆破前期宣传现场布置现场活动互动体验2小区样板进驻小区小区展示促销活动3造势推广户外广告网络推广公关软文策略步骤