1 任务任务 2 2:制订营业推广方案:制订营业推广方案能力目标能力目标能为不容企业的产品制订营业推广方案营业推广营业推广 Sales Promotion Sales Promotion 知识目标 1、掌握营业推广的目标、方法 2、熟悉营业推广方案的内容。 2 ?所谓营业推广, 即销售促进( Sales Promotion ),是企业在一定时期内,采用特殊方式对顾客进行强烈刺激,以激发顾客强烈的购买欲望,促成迅速购买的一种促销方式。一、营业推广的概念二、特点?针对性强,即期见效?形式多样?短期效益 4 ?吸引消费者购买: 营业推广的对象是顾客、经销商或推销人员,通过强有力的宣传推广或提供特殊激励条件,可以调动有关人员的积极性,立即促成交易行为; ?奖励品牌忠实者?实现企业营销目标但是,营业推广常攻势过强,易使顾客产生逆反心理,误认为企业急于推销的商品在质量、价格或使用寿命方面存在问题,从而损坏企业及产品的形象。三、营业推广的作用 5 营业推广营业推广(SP) (SP) 海报欣赏海报欣赏特步庆国庆碧华苑——惊喜五一 2 1君威情人节——浪漫同行,心跳之约 3 什么是营业推广?营业推广有哪些方法? 6789 ?如何撰写营业推广方案? ?撰写什么内容? 河源雅居乐花园 08 年国庆推广方案无从下手四四营业推广营业推广(SP) (SP) 方案设计方案设计 10 营业推广方案组成营业推广方案组成一、推广主题二、推广时间三、推广对象(目标人群) 四、推广目标五、推广方法六、活动传播方式七、推广费用预算八、推广效果评估推广的灵魂
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