毛绒玩具营销策划书.doc

毛绒玩具营销策划书<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;' 1、毛绒玩具营销策划书一、简介本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具,并有专门生产加工线,操作经验有近十年之久。有电机300台,熟练工人400多人,有一流的设计开发人员十多人。产品价格,款型,质量优势比较突出。过去,公司主要给一些大型超市供货,但是就目前公司现状来看,由于公司知名度小,导致出厂价过低,玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得,因此,公司决定实行自产自销的经营方式,打造自己的品牌,获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大,消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系,动一动鼠标,便开始了他们的消费,并随着网络时代的发展不断发展,可以说,网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识,创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言,更适合网上销售,因此,公司决定把主要销售渠道放在网上,建立自己的网上店铺,以网售为主的全新销售模式。二、网络营销环境分析1、宏观环境分析(1)网络人口20XX年,,。大部分网络应用在网民中更加普及,各类网络应用的用户规模持续扩大。其中,商务类应用尤其突出,网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右,从20XX年至20XX年中国网络零售交易额年均增长速度,。可见,网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。(2)政治环境20XX年,国家出台了十大产业振兴规划政策,其中《电子信息产业规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入保持稳定,将其列为热点消费,这也为网上交易发展提供有力的政策支持。(3)的技术和应用在不断发展更新,网购环境与流程逐渐便利,人性化。第三方支付工具不断优化,传统银行对网银的重视程度不断增加,有利于中小型企业的电子商务的发展。(4)经济环境中国网络市场处于起步阶段,拥有巨大的潜力。2、微观环境分析(1)竞争对手互联网自身构成了一个完整的市场营销环境,我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手,离线竞争对手为实体店,对我们的影响较小,主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争对手,我们应针对其特点制定有效的营销策略。(2)消费者状况购买目的:随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品,从而导致了购买量与购买频率的提高。而且毛绒产品的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩。另外,除了它的玩具功能,毛绒玩具的装饰功能也越来越突出,比如说“车饰”,各种毛绒玩具为私家车营造了一个温馨舒适的环境。消费的潜力:随着我国经济的发展,居民的消费支出中,玩具类的消费比重会越来越大。据国家统计局今年年初提供的数据:20XX年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象,以每年40%的速度递增。到20XX年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。(3)企业内部状况可分为两方面,一是产品,公司应加大研发力度,提高产品质量,降低成本。二是招募电脑网络人才,制作优秀的公司网站,完善网络购物流程。网站应具有在线留言,公司产品目录相册,产品动态,产品供应,联系方式,公司介绍等功能,务求做到最全面的网络营销。网页设计定位,主要是以浏览和网上交易为主,从而吸引更多的消费者在线购买。三、SWOT分析1、优势随着我的提高,不仅孩子们喜欢毛绒玩具,很多成人也将玩具作为一种消遣方式。由此我公司的优势,一是孩子与中青年正是网上消费的主体,他们可以足不出户购买自己喜爱的玩具,而且毛绒玩具邮寄方便,不易损坏,会得到更多网购者的青睐。二是本公司自产自销,销售渠道短,可以最大程度的降低价格,以低价优质吸引消费者。这两点是其他实体店或网店不能同时具备的优势,我们可以很好的利用这两点为公司创造更大的利润。我公司网站专业销售各种毛绒玩具,相对淘宝、拍拍、有啊等网购平台,产品种类更齐全。运用网上销售模式,覆盖范围广,实体店只能是区域性的,局限性强,不如网店,销售范围广。2、劣势公司的网络销售处于起步阶段,网站建设不完善,网络购买流程不方便,会导致消费者购物体验不佳,流失掉不少顾客,甚至是永久性的损失。公司品牌及网站的知名度低,很多网上消费者根本不知道,有这么一个专业销售毛绒玩具的网站。在网上,货物的表达欠生动真实,不如实体店的商品来的真实。3、机会消费者对毛绒玩具制品的选择个性化,多样化,要求企业能