网络营销策划书2015.ppt

网络营销营销策划书的撰写网络营销策划书格式 1封面 2目录 3前言及策划摘要:目的意义、效果 4正文部分:企业现状、网络营销分析、综合分析、营销策略、行动方案、费用预算、预期收益、风险评估 5参考资料 6注意事项一网络营销策划的框架设计(一)框架设计的准备 ? ? 3. 营销策划书的最终写作目的是什么?? ?(二)网络营销策划书的框架要素不管是哪一层次的或哪一部门的营销策划书,其基本框架均应包括下列的内容,可以概括为“5W3H1E ”: what( 什么)——策划的目标、内容 who( 谁)——策划相关人员 where( 何处)——策划场所 when( 何时)——策划的日程计划 why( 为什么)——策划的假设、原因 How( 怎样) ——策划的方法和整体系统运转 How( 怎样)——策划的表现形式 How( 多少)——策划的预算 Evaluation ——效益评估?“ 5W3H1E ”是策划书的框架内容,缺一而不可,但这并不意味着它们是策划书的全部内容。?不同专题的策划书,其目标和要求各异,因而内容也千差万别。二网络营销策划书的内容及写法一部完整的营销策划书包括封面、正文、附录等部分(一)封面策划书的封面应列明以下各点: (1)策划名称(主题) (2 )策划者的姓名( 策划机构或小组成员名单)(3)策划制作或完成的日期(4)策划适用的时间段(二)概要对策划的项目进行的概要说明,包括策划的目的、意义,创意形成的过程、相关策划的介绍,以及策划书包括的内容等, 概要应简明扼要,字数在三四百左右为宜。(三)目录涵盖了全书的主体内容和要点,读过后应能使人对策划的全貌、策划人的思路、策划书的整体结构有一个大体的了解,并且为使用者查找相关内容提供了方便。(三)正文部分 (1) 市场状况。目前产品市场/ 规模/ 广告宣传/ 市场价格/ 利润空间等。列出近期目标市场的数据。通过年度相对指标对比,得出分析结果。(2) 竞争状况。对主要的竞争者进行辨认,并逐项描述他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和其他特征,从而恰如其分的了解他们的意图和行为。(3) 分销状况。列出在各个分销渠道上的销售数量资料和重要程度。(4) 宏观环境状况。描述宏观环境的主要趋势(如人文的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的),阐述他们与本企业产品的某种联系。 3. SWOT 分析分析问题,寻找市场机会,是营销策划的关键。(1) 优势/ 劣势: 销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的优势力和劣势。(2) 机会/ 威胁: 分析市场机会与把握情况,市场竞争的最大威胁力与风险因素。(3)SWOT 综合分析: 即综合分析市场机会、环境威胁、企业优势与劣势等战略要素,明确能够为我有效利用的市场机会